Alex Hug

• Mitbegründer von cusoso, um vollständig maßgeschneiderte Beschaffungssoftwarelösungen für mittelständische Unternehmen und große Konzerne bereitzustellen

• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market- und Outbound-Vertriebsstrategien im DACH-Markt

• Strategische Verantwortung für Geschäftsentwicklung, Preismodelle und wertbasierte Vertriebsansätze

• Produktstrategie und Produktmanagement mit starkem Fokus auf die Co-Creation zusammen mit Kunden

• Entwurf und Implementierung agentischer KI-gesteuerter Microservices zur Automatisierung wiederholender Beschaffungsaufgaben

• Positionierung von cusoso als Spezialist für nutzerorientierte, schnell wertstiftende digitale Beschaffungstransformation

Bei Ventum verantwortete ich den Aufbau und die Skalierung des Neukundengeschäfts – von der ersten Marktansprache bis zur belastbaren Go-to-Market-Logik.

Neukundenakquise (Outbound & Pipeline-Aufbau)

Ich entwickelte eine strukturierte Akquise-Engine mit klaren Zielsegmenten, relevanten Use-Cases und wiederholbaren Outreach-Strecken. Dazu gehören: Zielkunden- und Stakeholder-Maps, Message-Frameworks je Persona, Qualifizierung entlang konkreter Business-Treiber sowie der Aufbau einer belastbaren Pipeline inkl. sauberer Forecast-Logik. Fokus: weniger „Interessenten“, mehr entscheidungsreife Opportunities.

Einführung eines Value Selling Frameworks (Value > Features)

Ich habe ein Value-Selling-Vorgehen etabliert, das konsequent vom Problem des Kunden ausgeht:

Problem → wirtschaftliche Auswirkung → strategische Relevanz → Lösung.

Dafür habe ich Discovery-Strukturen, Gesprächsleitfäden und Value-Hypothesen aufgebaut, inkl. Business-Case-Logik (ROI-/TCO-Denke), Qualifizierungsstandards und Einwandbehandlung auf Management-Level. Ziel: Sales-Gespräche werden weniger „Tool-Demo“ und mehr Business-Entscheidung.

Definition von Vertriebsprodukten & Go-to-Market-Kanälen

Ich habe die Vertriebsprodukte so geschnitten, dass sie kaufbar und skalierbar sind (klarer Outcome, klarer Scope, klare Einstiegspunkte) und die passenden GTM-Kanäle dazu definiert: welche Zielgruppen wir über welche Kanäle erreichen, mit welchen Botschaften, in welcher Kadenz und mit welchen Verantwortlichkeiten. Ergebnis: ein GTM-Setup, das Reichweite, Conversion und Delivery-Fähigkeit zusammenbringt – statt „alles für alle“.

• Akquisition neuer Logos (4 neue Logos in 2023 / Gesamtwert von +1 Mio. EUR)

• Verantwortlich für das komplette Account Management (67 Kunden)

• Budget- und Umsatzverantwortung (+4,5 Mio. EUR ARR / 24% über Ziel / 18% Preissteigerung durchgesetzt)

• Etablierung einer ABM- und GTM-Strategie für den Markt DACH/Skandinavien mit Schwerpunkt auf Großunternehmen

• Aufbau eines Vertriebsteams von anfänglich 2 auf 10 Personen