Compétences
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Alexis en quelques mots
Vous passez des heures à travailler sur votre produit/formation. Mais personne n’en parle et les ventes ne décollent pas.
Pourtant, vous avez mis en avant tous les avantages qui donnent envie. Les caractéristiques qui font que votre produit est compétitif sur le marché. Une réduction promotionnelle plus que séduisante. Malgré tout, cela n'a pas de succès…
On dit souvent que pour réussir son marketing, c'est avant tout une bonne compréhension du marché. Mais ce n'est pas suffisant.
La solution la plus utilisée est une approche directe avec une présentation froide de l'offre. Tout est mis en place pour repousser le prospect. Il devient perplexe et hésitant car il ne vous connait pas. C'est vrai, comment pourrait-il vous faire confiance ?
C'est pourquoi le copywriting doit être considéré avec, je dirai, plus d'empathie.
Je vais prendre un exemple. Lorsque nous avons peur, nous voulons apaiser nos craintes. Pour cela nos amis, parents ou médecins ne nous disent pas de ne plus avoir peur… Cela n'aurait aucun effet, voire l'effet inverse.
Non, ils vont travailler avec nous jusqu'à ce que notre peur s'apaise. Ils présentent des preuves. Ils offrent leur soutien. Ils nous racontent des histoires. Mais ils ne nous disent pas comment nous devons nous sentir.
Vous voyez ?
Il ne faut pas vous concentrer sur la vente de votre produit et ses caractéristiques. Cela ne génère que de la résistance.
Mais, quand vous vous concentrez sur eux, pour satisfaire leurs besoins, répondre à leurs rêves et leurs frustrations, le prospect voit votre compassion et votre empathie.
Ainsi, en lui donnant un argument basé sur le bénéfice, et non pas sur le besoin, votre offre devient plus pertinente et alléchante.
Pourquoi ? Tout simplement parce qu'il achète en se basant sur ses émotions, puis justifie son achat par la logique.
- PDV
- Landing page
- Pub Facebook
- Emailling
- Article de blog
N'hésitez pas à me faire part de votre projet.
3 recommandations externes
SF
FK
MS
Sébastien F et 2 autres personnes recommandent Alexis
22.07.2021
Merci à Alexis pour sa clarté dans son travail et de sa rapidité d'exécution. Au plaisir de collaborer pour une prochaine fois.
20.07.2021
Jeune homme dynamique et sérieux, sachant trouvé les mots justes pour mettre en valeur les produits proposés à la vente. Le délai indiqué pour la conception-rédaction a été respecté.
19.07.2021
Je t'avoue Alexis, quand je t'ai choisi pour ma page de vente, je t'ai choisi pour ton ouverture d'esprit et ta bienveillance. mais quand j'ai reçu cette dernière j’étais surpris, je m’attendais pas à un tel travail excellent !
Professionnel du début jusqu’à la fin.
Tu as su faire ressortir les leviers psychologiques avec des mots percutants.
Tu as pris le temps nécessaire pour comprendre la cible à laquelle je m'adresse.
Ta pédagogie personnalisée et adaptative a totalement satisfait mes clients,
un vrai plaisir pour moi, je suis très content.
Professionnel du début jusqu’à la fin.
Tu as su faire ressortir les leviers psychologiques avec des mots percutants.
Tu as pris le temps nécessaire pour comprendre la cible à laquelle je m'adresse.
Ta pédagogie personnalisée et adaptative a totalement satisfait mes clients,
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Formations
- Prépa TsiEmmanuel d'alzonActuellement, en première année de Prépa, je suis des cours scientifiques de toutes sortes… Génie mécanique, Génie électrique, Mathématique, informatique, sciences-physique etc... Le cursus a une durée de 2 ans. Au terme de ces 2 ans, je serai apte à passer les différents concours qui me seront proposé afin d'intégrer une école d'ingénieur. Avantage de cette formation pour le copywriting : - Rigueur sur les projets en cours - Précision & soucis du détail - Capacité d'analyse et d'auto-correction