Jochen Plehnert

Ich helfe ihrem Unternehmen bei der strategischen Entwicklung, d.h. neue Wachstumsfelder zu erschließen (Exploration) oder Bestandsgeschäft zukunftsfähig zu transformieren (Exploitation).

In den letzten 12 Jahren habe ich strategisches Business Development, Servitization und Transformationsprojekte end‑to‑end begleitet – von der Idee über den Business Case bis zur Umsetzung im Vertrieb und in den Prozessen.

Typische Themen sind: Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und ergänzender Geschäftsfelder, Aufbau skalierbarer Go‑to‑Market‑Konzepte sowie die Befähigung von Vertrieb und Organisation, diese Veränderungen im Alltag zu etablieren.

Meine Kunden schätzen meine klaren Analysen, fundierten Business Cases und die bedarfsgerechte, pragmatische Umsetzung – inklusive Schulung der Teams und Aufbau der notwendigen Strukturen, Tools und Materialien.

Einsatzform: remote oder vor Ort (Schwerpunkt Region Hannover/Niedersachsen, pr remote auch bundesweit bzw. im DACH-Raum).

Mögliche Angebotsbausteine:

1. Business Development & neue Geschäftsfelder

Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsfelder in Ihrer Branche und darüber hinaus

Entwicklung von Geschäftsmodellen inkl. Pricing, Positionierung und Go‑to‑Market

Aufbau von Business Cases (Umsatz‑/Margenplanung, Investitionsbedarf, Szenarien)

2. Servitization & Transformationsprogramme

Konzeption und Umsetzung von Servitization‑Strategien, d.h. der Transformation vom Produkt‑ zum Serviceanbieter

Design von Zielbild, Prozessen und Rollen (Target Operating Model)

Befähigung von Vertrieb und Organisation durch Schulungen, Sales‑Enablement‑Materialien, Playbooks und Tools

3. Umsetzung & Projektleitung

Projektleitung für Explorations‑ und Transformationsinitiativen (z.B. MVP‑Entwicklung, Markteintritt)

Stakeholder‑Management und Steering‑Unterlagen für Management/Geschäftsführung

Sparring für Führungskräfte und Coaching von Schlüsselpersonen, um Ergebnisse nachhaltig in Ihrer Organisation zu verankern