Description

Ich begleite industrielle B2B‑Unternehmen dabei, profitables Wachstum zu erzielen – durch klar ausgerichtetes Business Development, professionelle Vertriebssteuerung und praxisnahe Umsetzung. Mit über 20 Jahren Erfahrung in internationalen Märkten (Europa, Asien, Amerika) verbinde ich strategisches Denken mit operativer Hands‑on‑Mentalität: vom Markteintritt und der Entwicklung neuer Geschäftsfelder über Go‑to‑Market‑Konzepte und Pricing bis hin zu Sales‑Excellence‑Strukturen, KPIs und Forecast‑Prozessen. Auftraggeber schätzen an mir meine verlässliche, transparente Arbeitsweise, meine Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich zu machen und unterschiedliche Stakeholder zielorientiert zusammenzubringen – auf Deutsch, Englisch, Französisch und Schwedisch.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Capacité professionnelle limitée
Allemand
Bilingue ou natif
Suédois
Capacité professionnelle complète
Anglais
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Zürich (jusqu’à 50 km)

ibg Swiss AG
Int. Sales Manager
INGÉNIERIE MÉCANIQUE
janvier 2022 - septembre 2025 (3 ans et 8 mois)
Stans, NW, Switzerland
•Projekt und Opportunity Portfolio in Südostasien und Skandinavien aufgebaut und internationalen Kundenstamm in zwei strategischen Regionen deutlich erweitert.
•Sales und Projektpipeline in Zielmärkten entwickelt und Automatisierungsprojekte im Gesamtvolumen von ca. 5 Mio. € gewonnen und umgesetzt.
•Umsatz mit definierten Industriekunden durch lösungsorientierte Projektangebote, consultative selling und servicegetriebene Implementierung über drei Jahre um rund X % gesteigert (Zahl ergänzen).
•Account und Forecast Prozesse etabliert und Transparenz über Projektstatus, Abschlussquoten und regionale Umsatzentwicklung erhöht.
Internationales Projektmanagement Vertriebsleitung Kommunikation Produkt Management Unternehmensstrategie
CP Pumpen AG
Projekt Manager IT
CHIMIE
mars 2019 - septembre 2021 (2 ans et 6 mois)
Zofingen, AG, Switzerland
•End to End Projekt zur Entwicklung und Einführung eines digitalen Pumpenkonfigurators von der ersten Idee und Business Case bis zum Roll out bei Industriekunden geleitet.
•Markt- und Kundenanforderungen in technische Spezifikationen übersetzt und die Produkt Roadmap so ausgerichtet, dass Akzeptanz und Umsatzwirkung maximiert wurden.
•Pre und Post Sales Prozesse standardisiert und Implementierung bei Key Accounts gesteuert, was Kundenzufriedenheit und Planbarkeit von Folgeprojekten deutlich erhöht hat.
•CRM gestützte Analysen aufgebaut und Nutzungsverhalten ausgewertet, um Upselling Chancen im bestehenden Kundenstamm systematisch zu identifizieren und zu realisieren.
Produktmanagement Produkt Management Kommunikationsstrategie Unternehmensstrategie IT-Projektmanagement
Schunk Group
Regional Sales & Key Account Manager (Projektfokus)
INGÉNIERIE MÉCANIQUE
janvier 2017 - décembre 2018 (1 an et 11 mois)
Altendorf, SZ, Switzerland
•Strategische Bahn Accounts, u.a. Stadler Rail, ausgebaut und komplexe Liefer- und Serviceprojekte als Rückgrat des regionalen Umsatzes umgesetzt.
•Neu- und Erweiterungsaufträge bis zu 6,8 Mio. € gewonnen und Projekt und Umsatzvolumen im eigenen Portfolio deutlich erhöht.
•Angebots- und Verhandlungsstrategien umgesetzt und Projektergebnisse genutzt, um langfristige Kundenbeziehungen im Wettbewerbsumfeld zu festigen.
Unternehmensstrategie Account Management Angebotsmanagement