Compétences (4)
Nathalie en quelques mots
Passionnée par les techniques de vente, les fonctions commerciales et le managements des vendeurs, je mets à la disposition des professionnels mes 15 ans d'expériences.
Je maîtrise les 4 cycles de vente : one-shot(vente 1 visite), vente à 2 temps (R1 et R2), vente stratégique (grand compte et appel d'offre) et vente à distance.
Mon parcours me permet également d'analyser et de diagnostiquer le fonctionnement et les méthodes commerciales en place et si besoin proposer des améliorations et des nouvelles straégies pour faire évoluer l'entreprise.
Pour compléter mes compétences terrains j'ai suivi d'une part un cursus : négociation et management des commerciaux et d'autre part un cursus de formatrice pour adultes afin de transmettre mes acquis dans des bonnes conditions.
Mes objectifs :
- Former pour accroître les performances des vendeurs et devenir un patron - vendeur.
- Agir efficacement sur le développement commercial de l'entreprise.
- Cultiver une motivation durable pour développer et pérenniser les résultats des commerciaux.
J'interviens directement dans l'entreprise de manière individuelle et personnalisée, ce qui permet à la fois de gérer les contraintes de temps, de former efficacement et d'avoir un programme élaboré en adéquation avec l'activité et le fonctionnement de l'entreprise.
Plus d'infos:
Expériences
- TPE VENTE ET FABRICATION DE PRODUITS DE BOULANGERIE PATISSERIEAUDIT ET FORMATION DES METHODES DE VENTE ET DE DEVELOPPEMENT DU CHIFFRE D AFFAIREfévrier 2016 - mars 201622000 Saint-Brieuc, France- Audit des méthodes d'accueil des clients, de vente additionnelle, de fixation des prix, analyse des marges et de l'implantation des produits.- Mise en place des préconisations de l'audit.- Formation aux techniques de vente, implantation des produits, fixation des prix,
- PME PEINTURE ET RAVALEMENT ITEFormation techniques de venteavril 2016 - avril 201629000 Quimper, FranceApprentissages des techniques de vente :- Connaître son marché, créer un argumentaire et comprendre sa concurrence- Mener un entretien de vente : Découverte, négociation, gestion des objections, conclusion.- Relancer et fidéliser ses clients- Rédiger son offre commercialeL'apprentissage se déroule en 3 parties :- Evaluation des besoins en situation réelle- Apprentissages (théorique et pratique)- Accompagnement terrain pour veiller à la bonne pratique des acquis
Recommandations externes
Formations
- Licence gestion des organisations :Techniques de vente et management de la force de venteUBO CNAM BRETAGNE2011
- Diplôme universitaire : responsable de formation : Animation, gestion et évaluation d'une séquence pédagogique pour adultesUBO CNAM BRETAGNE2015