Description

En interne ou en consultant, j'accompagne depuis plus de 10 ans les directions des ventes de l'industrie pharmaceutique et leurs équipes d'excellence opérationnelle/SFE dans la mise en place de leurs structures commerciales et des leviers d'efficacité afin de donner aux équipes sièges et terrain les moyens d'avoir le meilleur impact et de suivre cet impact.

Cet accompagnement est le croisement d’approches "classiques" de l'excellence opérationnelle, d'innovations en sortant du cadre, d'écoute/coconstruction et d'expérience.

Parmi ces projets :

- détermination des structures commerciales et accompagnement au déploiement

- valorisation et motivation de l'équipe terrain (s'assurer que que chacun ait accès aux informations et analyses nécessaire à leur succès)

- valorisation des données (ventes, patients, potentiels, cibles): identification, accès, analyse et exploitation des données sur lesquelles bâtir la stratégie et l'efficacité (facteur de succès, potentiel de croissance, ...)

- toutes autres réflexions, analyses et mises en place de projets visant à répondre à des problématiques rencontrées par toutes les équipes impliquées dans vos activités (équipes médicales/RWE, data, etc.)

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Juvisé Pharmaceuticals
Global Business Excellence Manager
INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
juillet 2024 - novembre 2024 (4 mois)
Paris, France
• Sales forecast & business analysis lead
• Sales Force Effectiveness lead
• Design & implementation of 5 new saleslines across Europe ahead of product launch
• Team management
AstraZeneca France
Oncology Sales Force Effectiveness Manager
INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
mai 2020 - juin 2024 (4 ans et 1 mois)
Paris, France
• Implementation of the Onco-Hematology salesline
• Design & implementation of the Healthcare Professionnals approach
• Forecasts and market insights
• Performance monitoring and analysis of success factors
• Incentives management
• Omnichannel strategy design
• Performance and activity reporting
BE.Logique
Principal Consultant & Owner
INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
septembre 2017 - mai 2020 (2 ans et 9 mois)
Paris, France
BE.Logique provides sales solutions to improve the effectiveness of Healthcare (but not only) field sales teams across companies:
• supporting sales teams and improving SFE (sales force effectiveness) through: targeting, sales practices/behaviors studies, sales analysis, reporting, data flow (field to headquarter, HQ to field), incentives;
• setting up solutions (CRM, cartography, etc.) after needs and context analysis.