Stephan Kobler

Gründer/Inhaber der Vertriebsniederlassung | KIOTO Photovoltaics Schweiz GmbH

Als Gründer und Inhaber der Schweizer Vertriebsstelle der KIOTO Photovoltaics Schweiz GmbH war ich verantwortlich für den kompletten Aufbau, die operative Führung und die strategische Entwicklung des Unternehmens in der Schweiz. Als offizieller Vertriebspartner des österreichischen Photovoltaikherstellers KIOTO Solar übernahm ich sämtliche Kompetenzen, die für eine erfolgreiche Marktdurchdringung und nachhaltiges Wachstum notwendig waren.

Durch gezielten Marktaufbau, eine starke Kundenorientierung und den kontinuierlichen Ausbau des Händler- und Installateursnetzwerks gelang es mir, den Umsatz in den hohen zweistelligen Millionenbereich zu skalieren und KIOTO als etablierte Marke im Schweizer Solarmarkt zu positionieren.

Meine Kernaufgaben & Verantwortlichkeiten:

• Gründung und vollständiger Aufbau der KIOTO Photovoltaics Schweiz GmbH

• Offizielle Vertriebsvertretung für KIOTO-Produkte in der Schweiz

• Strategischer Markenaufbau und Positionierung im Schweizer Photovoltaikmarkt

• Import & Export von PV-Modulen und Komponenten in enger Abstimmung mit Österreich

• Akquisition, Betreuung und Entwicklung von Grosskunden, Installationspartnern, EPCs und Energieversorgern

• Aufbau eines schweizweiten Vertriebs- und Partnernetzwerks

• Finanzielle Gesamtverantwortung inkl. Buchhaltung, Controlling und Cashflow-Management

• Abwicklung von Fremdwährungen, Mehrwertsteuer-Themen und internationaler Logistik

• Operatives Management inklusive Administration, Kundenservice und After-Sales

• Umsatzsteigerung in den hohen zweistelligen Millionenbereich durch systematischen Vertriebsaufbau

Mit meiner unternehmerischen Denkweise, fundierten Branchenkenntnis und einer leistungsstarken Vertriebsstrategie konnte ich KIOTO Photovoltaics nachhaltig im Schweizer Solarmarkt etablieren und ein profitables Wachstum realisieren.

🔹 Aufgaben

Firmengründung und Strukturierung von Unternehmen in der Schweiz

Erstellung aller Gründungsunterlagen sowie Koordination mit Notariat und Banken

Bereitstellung einer Schweizer Geschäftsadresse inkl. Post-, Telefon- und Behördenservice

Laufende administrative Betreuung (Buchhaltung, Lohnwesen, Steuern)

Management und Erstellung von Verträgen, Dokumenten und Übersetzungen

Compliance-Überwachung und Reporting für internationale Kunden

Aufbau von Vertriebsstrukturen und Begleitung beim Markteintritt in der Schweiz

Netzwerkaufbau sowie Kontaktmanagement zu potenziellen Geschäftspartnern

🔹 Verantwortungen

Sicherstellung rechtskonformer Unternehmensstrukturen nach Schweizer Standards

Verlässliche und diskrete Betreuung sensibler Finanz- und Unternehmensdaten

Termingerechte Abwicklung administrativer, steuerlicher und buchhalterischer Prozesse

Koordination aller relevanten Behörden-, Bank- und Notariatskontakte

Strategische Beratung zur Nutzung steuerlicher und wirtschaftlicher Vorteile in der Schweiz

Schutz und Verwaltung des Unternehmenssitzes inkl. sauberer Kommunikation mit Behörden

Verantwortung für erfolgreiche Positionierung und Markteintritt internationaler Firmen

Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftspartnerschaften für Kunden

🔹 Ergebnisse

Erfolgreiche Gründung und Etablierung internationaler Unternehmen in der Schweiz

Rechtssichere, effizient strukturierte Firmen mit minimalem administrativem Aufwand für Kunden

Optimierte Steuerstrukturen (Körperschafts-, Einkommens- & Mehrwertsteuer)

Stabile und vertrauenswürdige Schweizer Präsenz für internationale Unternehmer

Reibungslose operative Abläufe dank professioneller Administration und Compliance

Schnellerer Markteintritt durch klare Vertriebsstrukturen und lokale Unterstützung

Zugang zu einem belastbaren Schweizer Netzwerk mit potenziellen Partnern und Distributoren

Langfristige, belastbare Unternehmensführung basierend auf Vertrauen, Diskretion und Präzision

Projektbeschreibung – Markteinführung & Vertrieb von Photovoltaiksystemen (Schweiz & Deutschland)

Für die Solarindustrie Schweiz AG war ich massgeblich am erfolgreichen Aufbau und der Expansion des Photovoltaikgeschäfts im Schweizer Markt beteiligt. Im Fokus standen die Einführung und Positionierung einer eigene(n) PV-Produktion in der Schweiz und Deutschland, sowie der strategische Auf- und Ausbau des Vertriebs an Grosskunden.

Durch gezielten Marktaufbau, systematische Akquisition und professionelle Betreuung von Key Accounts konnten wir in kurzer Zeit eine starke Marktpräsenz etablieren und bedeutende Umsatzsteigerungen erzielen. Dabei gehörten sowohl technische Produktplatzierung als auch langfristige Kundenbindung zu meinen Kernaufgaben.

Meine Kernaufgaben & Erfolge:

• Aufbau und Einführung der eigenen PV-Fertigung in der Schweiz und in Deutschland

• Marktpositionierung der neuen Produktlinien im Schweizer PV-Segment

• Akquisition von Grosskunden (Energieversorger, Installationsbetriebe, EPCs, Generalunternehmer)

• Betreuung, Unterstützung und Ausbau von Key Accounts

• Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebsstrategie

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen

• Nachhaltige Umsatzsteigerung und erfolgreiche Etablierung der Marke im Photovoltaikmarkt