Adrien Laze

🌟 Client : Microsoft, leader mondial des solutions logicielles professionnelles et des services cloud

🎯 Périmètre de la mission : Formation et déploiement d'une stratégie Social Selling sur LinkedIn pour l'équipe commerciale France (150 Account Executives) afin d'optimiser leur présence digitale et accroître leur pipeline de leads qualifiés.

✅ Actions :

1- Audit détaillé des 150 profils LinkedIn et établissement d'une stratégie d'optimisation SEO LinkedIn avec mots-clés sectoriels

2- Création d'un playbook Social Selling adapté à la culture Microsoft et formation des équipes en groupes de 15 personnes

3- Mise en place d'une stratégie de content marketing B2B personnalisée (posts, articles, newsletters)

4- Déploiement d'une méthodologie de prospection multicanale basée sur Sales Navigator

5- Coaching personnalisé des top performers et monitoring du Social Selling Index (SSI)

🔥 Résultats :

Augmentation moyenne du SSI de 43 à 78 en 3 mois

+187% d'augmentation des interactions sur les posts des commerciaux

Taux de réponse aux InMails multiplié par 3.2

🌟 Client : Layher, leader mondial dans la fabrication d’échafaudages modulaires et solutions pour le secteur du BTP.

🎯 Périmètre de la mission :

Déployer une formation LinkedIn et une optimisation de profil LinkedIn pour les équipes commerciales et marketing, dans le but de générer des rendez-vous Calendly qualifiés avec les principaux acteurs du bâtiment (grossistes, entreprises de construction, loueurs de matériel) en Île-de-France. L’objectif final est de répliquer la méthode dans d’autres régions pour accompagner l’expansion de Layher France.

✅ Actions :

Audit et conseils sur le tunnel de conversion

Analyse du site et du funnel de prise de contact (page de démo produit, formulaires, Calendly).

Recommandations SEO pour améliorer le positionnement sur des mots-clés tels que “échafaudage modulaire”, “solutions BTP sécurisées”, etc.

Formation LinkedIn & Stratégie de prospection

Formation d’une journée axée sur la prospection B2B : utilisation de Sales Navigator, segmentation des cibles, rédaction de messages personnalisés.

Mise en place d’un brief créatif pour la création de contenus LinkedIn (articles, visuels démontrant la solidité et la modularité des échafaudages Layher).

Optimisation de profils LinkedIn

Réécriture des profils commerciaux (headline, résumé, mots-clés pertinents : sécurité, innovation BTP, productivité chantiers).

Publication de témoignages clients (cas d’usage sur grands chantiers en France).

Monitoring de la performance

🔥 Résultats :

Coût par rendez-vous oscillant entre 20 € et 40 €, en fonction du niveau de décision de l’interlocuteur (gros chantier vs. PME).

Taux de réponse moyen de 35 % pour les messages LinkedIn personnalisés.

Visibilité accrue : +60 % de visites de profil LinkedIn pour les commerciaux formés, améliorant la notoriété de Layher en tant qu’expert BTP.

Pipeline de RDV Calendly : 2 à 3 rendez-vous qualifiés par semaine et par commercial, avec un taux de transformation élevé pour la démonstration produit.

🌟 Client

Amazon Web Services (AWS), accompagnant les éditeurs de logiciels (ISV) et startups opérant dans le secteur de la santé en France et en Europe.

🎯 Périmètre de la mission

Former l’équipe Sales & Marketing à la prospection B2B avancée sur LinkedIn.

Optimiser les profils LinkedIn des Account Executives et Solutions Architects afin de valoriser leur expertise cloud.

Générer des RDV Calendly qualifiés avec des éditeurs logiciels santé et des startups healthtech pour promouvoir les solutions AWS HDS (hébergées en France/UE).

✅ Actions

Formation LinkedIn auprès des équipes Sales & Marketing

Modules de Social Selling (prise en main Sales Navigator, techniques de ciblage).

Mise en place de scripts et de séquences de messages personnalisés.

Optimisation de profil LinkedIn

Révision de la photo de couverture, du résumé et des mots-clés (ex. “HealthTech”, “Cloud HDS”, “SaaS”).

Intégration de témoignages clients et de cas d’usage concrets en santé.

Stratégie de prospection B2B

Création d’une liste de cibles prioritaires (ISV, Startups santé) via Sales Navigator.

Automatisation des invitations et messages de prise de contact (en respectant les bonnes pratiques anti-spam).

Monitoring de la performance

Suivi hebdomadaire du taux de réponse (objectif : +30 %).

Analyse du coût par rendez-vous LinkedIn (objectif : entre 25 € et 40 €).

Ajustements en continu (création de nouvelles séquences, AB testing).

Préparation au scale

Formalisation d’un playbook LinkedIn réutilisable par d’autres divisions d’AWS en Europe.

Standardisation du reporting

🔥 Résultats

Taux de réponse moyen : +38 % par rapport à la prospection sans ciblage LinkedIn.

Coût par rendez-vous : de 25 € à 45 € (selon la maturité des prospects).

Visibilité accrue : le SSI (Social Selling Index) des commerciaux a augmenté de +25 points en moyenne.

Calendly : 3 à 5 rendez-vous qualifiés par semaine et par commercial, aboutissant à des POCs (proofs of concept) plus rapides.