À propos de Alexandre
Consultant senior en transformation des organisations et expert en stratégie de réponse à appels d’offres, j’accompagne depuis plus de 25 ans entreprises, scale-ups et organisations publiques dans la structuration de projets complexes, la transformation des organisations et la construction d’offres gagnantes.
Mon parcours combine conseil en transformation (Accenture), direction de business units digitales (Editis, Actility, Marjory) et entrepreneuriat. Cette double expérience conseil et opérationnelle me permet d’intervenir aussi bien auprès des directions générales que des équipes opérationnelles pour transformer une ambition stratégique en plan d’action concret et exécutable.
J’interviens principalement sur deux types de missions.
Stratégie et production de réponses à appels d’offres et appels à projets : j’accompagne PME, ETI et cabinets de conseil dans la structuration de leur stratégie de réponse, la formalisation de propositions de valeur différenciantes et la rédaction de mémoires techniques performants.
Transformation des organisations et conduite du changement : structuration de Target Operating Models, pilotage de programmes de transformation, transformation commerciale et digitale, mobilisation des parties prenantes et animation de dispositifs d’intelligence collective. J’ai notamment accompagné des organisations telles que Air Liquide, AXA, L’Oréal, PwC ou l’Assemblée nationale.
Je suis également formateur CEGOS sur deux formations dédiées : "Construire des offres gagnantes en réponse à appels d’offres" & "Optimiser ses réponses à appels d’offres grâce à l’IA"
Au cours de ma carrière, j’ai participé à plus de 100 réponses à appels d’offres dans les secteurs du conseil, du digital et de la formation, et j’ai également travaillé côté donneur d’ordre dans des dispositifs de consultation et de sélection d’offres.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- My Favorite ThingsFounderRESSOURCES HUMAINESjanvier 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 5 mois)Paris, FranceMon poste :PRÉSIDENT-FONDATEUR – MY FAVORITE THINGSAgence d’intelligence collective & d’engagement collaboratif via la musiqueDepuis 2023Conception de programmes de mobilisation massive et d’activation d’équipes par la musique.Développement commercial auprès de directions générales et directions RH/communication ((AXA, L’Oréal, PwC, Nestlé).Structuration partenariats (coachs, artistes, institutions).Recherche de financements publics/privésPilotage d’innovations incluant parcours digitaux (blended).Gestion P&L, stratégie et communication.→ Financements obtenus : +500 k€ / CA direct : +200 k€ – Mise en place d’un modèle innovant d’engagement collectif.Présentation de l'entreprise :MyFavoriteThings est une société française spécialisée dans la conception, le développement et le déploiement de programmes utilisant la musique au service de l’engagement collaborateur, de la croissance des équipes et du care. Elle compte des clients SMB et CAC 40 type L’oRéal, Nestlé, Axa, PriceWaterHouseCoopers. Les clients ont recours à MyFavoriteThings pour répondre à des enjeux de transformation par l’innovation, et notamment l’utilisation de la musique et de nouveaux dispositifs de diffusion vibro-acoustiques.
- MarjoryHead of Partnerships & AlliancesE-COMMERCEjanvier 2022 - janvier 2023 (1 an)Lille, FranceMon poste :DIRECTEUR DES ALLIANCES & PARTENARIATS B2B – MARJORY (groupe CREDENDO)Éditeur SaaS (Marketplace / E-commerce)2022-2023Développement d’un écosystème d’influence (cabinets de conseil, intégrateurs, ESN, éditeurs).Représentation de l’entreprise dans les salons professionnels.Animation du pipe commercial, co-marketing, structuration des offres partenaires.Négociation & contractualisation avec décideurs C-Level des partenaires.Présentation de l'entreprise :Marjory édite une plateforme SaaS d’orchestration de processus et d’intégration pour e-commerce et marketplaces. Soutenue par l’assureur crédit Blege Credendo, l’entreprise propose une solution low-code/no-code destinée à simplifier l’interconnexion d’applications. Elle connaît une montée en puissance de ses effectifs, typique des start-up en phase de croissance.Le chiffre d’affaires reste encore limité, en ligne avec une phase d’investissement. Marjory se positionne sur un marché dynamique et technologique, avec un potentiel de scalabilité élevé. L’entreprise compte des clients importants dans le monde du retail : Decathlon, Auchan, Kiabi …
- MarjoryDIRECTEUR MARKETING & COMMERCIAL B2B – MARJORYE-COMMERCEjuillet 2019 - janvier 2022 (2 ans et 6 mois)Lille, FranceMon poste :DIRECTEUR MARKETING & COMMERCIAL B2B – MARJORYÉditeur SaaS (Marketplace / E-commerce)2019-2022Définition de la stratégie commerciale & marketing.Management équipes marketing et sales (10 personnes).Pilotage cycle de vente complet (qualification → closing) auprès de grands retailers internationaux.Structuration CRM, social selling, marketing automation.→ Contribution directe au doublement du CA en 2 ans.Présentation de l'entrrepise :Marjory édite une plateforme SaaS d’orchestration de processus et d’intégration pour e-commerce et marketplaces. Soutenue par l’assureur crédit Blege Credendo, l’entreprise propose une solution low-code/no-code destinée à simplifier l’interconnexion d’applications. Elle connaît une montée en puissance de ses effectifs, typique des start-up en phase de croissance.Le chiffre d’affaires reste encore limité, en ligne avec une phase d’investissement. Marjory se positionne sur un marché dynamique et technologique, avec un potentiel de scalabilité élevé. L’entreprise compte des clients importants dans le monde du retail : Decathlon, Auchan, Kiabi …
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- Diplômé de l'Institut d'études politiques de Paris (1995), Section économiques et financièreSciences Po1995Diplômé de l'Institut d'études politiques de Paris (1995), Section économiques et financière
- Maîtrise d'Histoire (mention très bien), Histoire contemporaineUniversité Paris Sorbonne (Paris IV)1993Maîtrise d'Histoire (mention très bien), Histoire contemporaine