À propos de Alexandre
Bonjour à vous !
Ayant été dans un SaaS B2B passé de 14 à +100 salariés et ayant multiplié le CA par 10 (700 à 7M ARR) en 4 ans, nous pourrons voir comment vous faire passer à la vitesse supérieure.
Aide les entreprise à :
👉 Acquérir / closer des deals plus rapidement
👉 Structurer vos équipes / process commerciaux
👉 Simplifier le travail de vos équipes commerciales (CRM, automatisation et interconnections d'outils)
👉 Elaborer des KPI's clairs et générés automatiquement
Ce que nous ferons pour que vous deveniez autonome à terme :
✔️ Définition & mise en place d'une stratégie d'acquisition avec tous les outils nécessaires pour vous permettre d'accélérer:
1. Définition de votre proposition de valeur & des personas
2. Sizing cible / Marché
3. Constitution d'une base de données
4. Activez (surtout !) des leviers pertinents : Webinars, testimonials clients, contenus marketing pour enrichir les campagnes
5. Chasse semi automatisée pour vous permettre d'atteindre vos objectifs
Stack : LH / Dropcontact / LGM (ou Lemlist)
✔️ Rationnalisez & facilitez le travail de vos commerciaux :
1. Audit du process & des outils en vigueur
2. Définition & mise en place de KPI générés automatiquement
3. Optimisation du temps des commerciaux en automatisant une partie de leur travail
4. Nettoyage du CRM & optimisation
✔️ Structuration des équipes commerciales : 2/3 des employés recrutés restent moins d'un an !
1. Passez à la logique SDR / CSM / Account Executive
2. Formation pour aider à mieux closer / qualifier (outil BANT / MANACT etc.)
3. Recrutement : Définition des fiches de poste / élaboration de tests / mise en place d'outils de suivi pour assurer un onboarding efficace
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+ 6 ans d'expérience en B2B dont 4.5 en SaaS
+ 2 formations growth pour gagner du temps là où il faut
+ 12 commerciaux recrutés
+ 4M d'ARR généré
A bientôt !
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- MyStudioFactoryDirecteur commercial externaliséAGENCE & SSIIfévrier 2021 - Aujourd'hui (5 ans et 4 mois)Paris, FranceConseil de sur le développement commercial auprès des directrices générales & mise en placeStratégie commerciale :- Audit de l'existant & plan d'action- Mise en place de KPI- Optimisation Salesforce aidant au pilotage de l'entreprise- Création d'offres pour une cible spécifiqueMise en place d'une stratégie d'acquisition :- Définition Personas- Création de contenus- Pilotage & Mise en place d'outils de prospection (LGM, DropContact, LH)- Lead sur les rendez-vous & closing
- Budget InsightHead of Key account development & sales operationsHIGH TECHmars 2019 - janvier 2021 (1 an et 11 mois)Paris, FranceHead of Sales Opération :- Création d’équipes commerciales (définition obj, salaire, primes, poste) : SDR / CSM / AE- Recrutement de plus de 12 commerciaux- Définition et suivi de métrics pour chaque équipe- Optimisation Hubspot : Automatisation, lien avec outils externes, KPI etc.- Outillage & accompagnement des équipes : Sales automation (Linkedin & mailing, phoning), enrichissement BDD, définition de scripts etc.- Tools : LinkedHelper, Dropcontact, Nojunk, Lemlist, Hubspot, Pandadoc, Zapier, LaGrowthMachine.- Migration Pipedrive à HubspotHead of key accounts :- Recrutement / Management direct de 5 personnes- CA New Business 2019 = 1,7M dont 800K ARR- CA New Business 2020 = 3,5M dont 2800K ARR
- Wendling Immobilier
Sur Malt
Direction commerciale externaliséemars 2021 - avril 2021 (1 mois)Paris, FranceFormation : Direction commerciale & pilotage- Aide au meilleur packaging des offres & définition de la proposition de valeur- Accompagnement dans une stratégie de prospection & formation sur différents outils- Aide à la mise en place de KPI pour mieux piloter l'activité des commerciaux
Avis
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Certifications
- Acquisition B2B & Growth HackingDeux.io2021