À propos de Alexandre
Business Developer B2B avec +15 ans d'expérience dans la vente SaaS et les secteurs tech (Cybersécurité, Fintech, EdTech, LegalTech, IoT).
J'aide les scale-ups et éditeurs logiciels à construire leur pipeline commercial, automatiser leur prospection et closer des deals complexes — de la qualification MEDDPICC jusqu'au contrat signé.
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Expériences
- ProfitblCommercial Indépendant SDR AI-Powered - ÉDITION LOGICIELSCONSEIL & AUDITjanvier 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 5 mois)Luxembourg, LuxembourgRésultats :- 850K€ pipeline GRC <3 mois (top perf.)- 100K€ ARR clôturé 5h/semaine - automation recouvrement via ChatGPT+Pipedrive- 420K€ pipeline HR Tech+ 3 clients <8 mois- 3 deals CRM <3 mois (vs 6 habituel)- 800K€ pipeline EdTech <8 mois +12 RDV/mois IA éducation(GPT-4 scripts)- 60+ missions short/long - management 5 SDR Canada POSMissions :- Vente/prospection marque blanche éditeurs SaaS/revendeurs-AI Sales Enablement: GPT-4 cold scripts + automation cycles vente- Management équipes SDR FR/EN + campagnes téléphoniques ciblées- Closing ARR Enterprise (CRM/GRC/EdTech/IA multi-secteurs)Compétences :SDR AI-Powered - ChatGPT Sales - GPT-4 Pipeline 850K€+ - ARR Closing - SDR Management FR/EN - Marque blanche SaaS.
- Robotics & BusinessIngénieur d'Affaires Robotique/IoT - HIGH TECHINGÉNIERIE MÉCANIQUEjuin 2022 - juin 2023 (1 an)Budapest, HongrieRésultats :- 59 RDV qualifiés obtenus (votre perf IoT confirmée) - industrie/automation- +450K€ pipeline solutions robotisées (process auto, efficacité +35%)- 6 projets avancés(démos systèmes robotisés → proofs of concept)- Prospection industrielle: mapping DSI/ingénieurs opérationsMissions :- Cold prospecting prospects industriels pour robotique/automation IoT- Qualification leads (douleurs process, ROI automatisation)- RDV stratégiques DSI + démos technologies révolutionnaires efficacité- Closing collaborations + développement réseau industriel VN/GlobalCompétences :IoT Robotique - Automation Sales - Pipeline industriel - Qualification opérations - RDV DSI - High Tech Global.
- KSF Technologies AGIngénieur d'Affaires Legal SaaS - ÉDITION LOGICIELSDROITavril 2022 - mai 2023 (1 an et 1 mois)Zurich, SuisseRésultats :- +320K€ pipeline logiciels gestion cabinets (dossiers, facturation)- 22 RDV qualifiés associés gérants/avocats (12% cold conversion)- 5 deals clos(€40K+ ARR) - simplicité/ROI mis en avant- Portefeuille clients Legal Tech étendu France/EUMissions :- Prospection cabinets juridiques (associés, DSI juridiques) pour SaaS gestion- Qualification besoins (dossiers, collab, facturation automatisée)- RDV stratégiques + démos solutions Legal Tech optimisées productivité- Closing projets + développement réseau secteur droit via approche cibléeCompétences :Legal Tech Sales - SaaS avocats - Gestion dossiers - Facturation auto - Qualification gérants - Pipeline 320K€
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- Bachelor's degree, Business, Management, Marketing, and Related Support ServicesAtlantic Union College2005Business, Management, Marketing, and Related Support Services
Certifications
- HubSpot Sales Hub SoftwareHubSpot2026
- HubSpot Inbound SalesHubSpot2026