À propos de Alexandre
Expert en vente B2B avec +12 ans d’expérience, j’aide les entreprises tech et SaaS à structurer leur stratégie commerciale, optimiser leurs cycles de vente et faire décoller leur chiffre d’affaires. Spécialiste des grands comptes, du Sales Enablement et du nurturing client, j'interviens aussi bien en exécution qu’en stratégie. Mon approche est orientée résultats, avec un goût prononcé pour les process, les outils (CRM, IA, automation) et les relations humaines durables.
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- 360Learning Engagement PlatformKey Account Manager - Enterprisenovembre 2019 - janvier 2025 (5 ans et 2 mois)Rue de Paris / Ruelle de Paris, Valenton, France- spécialiste vente complexe, segment large / enterprise- stratégie de renouvellement, d'upsell / cross-sell- stratégie de comptes- discussion c-levelRésultats: +8M générés sur 5 ans, taux de renouvellement sur le standard du marché (8-12%), croissance du portefeuille existant, top performer, etc
- WisemblyKey Account Manageroctobre 2015 - octobre 2019 (4 ans)Rue de Paris / Ruelle de Paris, Valenton, France- développement de portefeuilles clients grands comptes (CAC40, SBF120)- discussion c-level- acquisition au sein du territoire client existant et gestion du tunnel de vente en totalité
- WisemblyAccount Executiveoctobre 2014 - octobre 2015 (1 an)- acquisition de nouveaux clients (mid market / large)- gestion du tunnel de vente en totalité : prospection, qualification, démo, closing, transition CSP
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