À propos de Alexandre
Business Developer spécialisé B2B Tech avec +7 ans d'expérience. J'accompagne les scale-ups et éditeurs de logiciels (Cybersécurité, Fintech, SaaS) dans leur développement commercial : de la prospection à froid au closing, en passant par la qualification MEDDPICC.
✅ +3M€ de contrats signés | Top 1% Upwork | 50+ clients accompagnés
MES RÉSULTATS CONCRETS
Fintech B2B : 1.8M€ de contrats signés en 10 mois
Cybersécurité : 1.2M€ de contrats signés en 14 mois
HR Tech : 420K€ de pipeline généré en 8 mois
GRC : 850K€ de pipeline en 3 mois
IoT : 62 RDV qualifiés en 3 mois
Ces résultats ne sont pas le fruit du hasard, mais d'une méthodologie éprouvée.
COMMENT JE TRANSFORME VOTRE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
→ Prospection à froid efficace : Cold calling multicanal pour générer un flux constant de leads qualifiés
→ Qualification rigoureuse : Framework BANT et MEDDPICC/MEDDPICC pour maximiser votre taux de conversion
→ Stratégie Go-to-Market : Positionnement produit, identification des buyer personas, et optimisation du discours commercial pour vous différencier de la concurrence
→ Ventes complexes : Gestion de cycles de vente longs en environnement B2B Enterprise
MON EXPERTISE
- Prospection B2B multicanal (Cold calling, LinkedIn, Email)
- Qualification des opportunités (BANT, MEDDIC, MEDDPICC)
- Développement de pipeline commercial
- Account-Based Marketing (ABM)
- Négociation et closing de deals complexes
- CRM: Salesforce, HubSpot, Pipedrive
- Sales Enablement et formation commerciale
- Bilingue Français/Anglais
SECTEURS D'EXPERTISE
Cybersécurité • Fintech B2B • SaaS • HR Tech • Martech • Sales Tech • IoT • Payment Solutions • Automatisation des processus
COMMENT COLLABORER
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Contactez-moi pour un appel de faisabilité de 30 minutes.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- Profitbl.comCommercial Indépendantfévrier 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 4 mois)Paris, FranceJe travaille pour plusieurs secteurs en tant qu'indépendant.Mes expériences:- Plus de 60 exécutions de missions de court et de long-terme- Constitution et management d'équipes de SDR en français et en anglais- Vente en marque-blanche pour mes clients éditeurs de logiciel- Prospection en marque-blanche pour revendeurs de solutions et éditeurs de logicielMes résultats:- Gestion de 5 SDR pour le leader du POS au Canada (francophone) et générations de centaines de clients en 2 ans sur une campagne ciblée téléphonique.- Plus de 850K EUR de pipeline généré pour une consultance en GRC en moins de 3 mois- 100K d'ARR clôturé en 5h semaine pour un logiciel d'automatisation de recouvrement de dettes en moins d'1 an.- 420K de pipeline générés en moins de 8 mois pour une boîte HR Tech et 3 clients signés.- Prospection pour un éditeur de logiciel CRM et 3 signatures en moins de 3 mois au lieu des 6 mois habituels.- +800K de pipeline généré dans l'Edtech en moins de 8 mois sur cible marketing.- 12 RDV qualifiés pris par mois pour une solution IA dans l'éducation.Et beaucoup d'autres missions dont je peux vous partager les détails sur un appel.
- VaronisAccount ManagerEDITION DE LOGICIELSnovembre 2021 - Aujourd'hui (4 ans et 7 mois)LuxembourgJ'ai travaillé chez cet éditeur de logiciels en cybersécurité pour le Luxembourg.Résultats en 14 mois:- 1.2M de nouveau contrat signé- 16% de croissance sur le terrirtoire- Acquisition d'un nouveau client pour 150K ARR- Prolongation des contrats pour tous les clients majeurs (de 1 an à 3 ans)Mon rôle en tant qu'Account Manager:- Vendre le portoflio de solution aux clients sur le territoire du Luxembourg- Prospection multicanal pour acquérir de nouveaux clients- Maintenir la relation avec les clients existants et détecter des opportunités d'upsell- Clôture des deals en collaboration avec l'ingénieur- Maintien et amélioration des relations partenairesSupport:- Ingénieur (1 ETP)- SDR en 1/3- Directeur commercial en 1/5 impliqué sur les deals- Partnership et marketing pour organisation des événements
- Governance.comSales ManagerEDITION DE LOGICIELSseptembre 2020 - décembre 2021 (1 an et 3 mois)LuxembourgRéalisations :- 1,8M signé incluant 1.6M de revenue et 1.2M de cash- Clôture de deals à 50K, 250K et 1M.- Objectif annuel 2021 atteint le 5 mai- Collaboration avec l'équipe CST sur le cadrage des projets - a conduit à une augmentation de 208% de la taille moyenne des deals- Taux d'acceptation des propositions : 90%Missions :- Gestion complète du cycle commercial depuis la génération de leads jusqu'à la signature, et supervision d'un plan de mise en œuvre efficace dirigé par l'équipe CST- Deals mid-market et enterprise (50%-50%)- Négociateur principal pour les accords contractuels en collaboration avec le service juridique- Collaboration avec le management interne pour développer les relations exécutives avec les clients- Collaboration avec le CTO pour mener des appels techniques avec les équipes IT des clientsProjets :- Création d'un modèle de proposition basé sur les meilleures pratiques- Travail avec le Head of Sales pour mettre en place un processus de vente permanent- Mise en place du reporting commercial- Adoption de la méthodologie MEDDIC et implémentation dans le CRM pour les deals enterprise
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Formations
- Licence, Economics and Management / EnglishUniversité Paris Ouest Nanterre La Défense2018Licence, Economics and Management / English
- European Baccalaureat, Economics and social studiesEuropean School of Luxembourg2014European Baccalaureat, Economics and social studies