Description

Passionné par l’innovation au service de l’humain, expérimenté auprès de comptes B2B (méthode MEDDIC : TPE/Middle/GC) je gagne de nouveaux clients, accompagne et fidélise vos comptes clés.

Business Dev, Account management, Sales short & midterm, Onboarding, CSM, ADV, SAV, veille. Appétences Tech : CRM, BI, IA, App mobile, Saas.

Stratégie Business et Marketing : Forecasting, rédaction/conception Business Plans (TPE, BU, Start-up/Scale-Up <50p), P&L partenariats stratégiques.

Je mets à disposition mon engagement et mon enthousiasme au profit de votre activité : optimisation commerciale et managériale, produits Saas/IA/Digital Media, Performance opérationnelle, BI & Juridique, RH/staffing, EduTech.

Avec caractère : bienveillance, humilité, pragmatisme, optimisme.

Langues

Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Louis Alexis Conseil
Sales Manager indépendant : conseil et développement commercial B2B
janvier 2018 - Aujourd'hui (8 ans et 5 mois)
Après 15 ans de Sales Management en salariat, j'interviens en renfort pour conquérir de nouveaux segments de marché, relancer une activité qui ralentit, restructurer l'outil commercial, créer et lancer des offres d'Up-selling et Cross-selling, aider apaiser et cadrer des business units en crise.

Prise de poste "commando" ultra rapide, avec diplomatie, à l'écoute de toutes les parties prenantes. Analyse du marché et des acteurs en approche profonde MEDDIC. Réels culture et intérêt Business, réseaux autant opérationnel que C-Level. Discours et méthodologies adaptés aux TPE, Middle et Grands Comptes.

Après diagnostic et optimisation de la stratégie Business, actions commerciales répétées avec un haut niveau d'engagement avec la volonté de dépasser le forecast au plus vite.

Sens du détail : rédaction de pitchs et d'AOV pertinents, participation aux contenus et supports commerciaux "catchy", en synergie avec les départements marketing.

Exemples de Grands comptes gérés en KAM : Carrefour, Sopra Steria, SFR, AXA, SNCF, ADECCO, Armée de Terre, Dassault, Microsoft EU, Deloitte etc.

Exemples de missions de BizDev et Account Management : Ayming, Lamy Liaisons, Caisse des Dépôts, Medinetic Learning, MyTroc, Bunker105 etc.

Je gère en autonomie des portefeuilles clients (Public et Privé) allant de 400K€ à 1.5M€ de CA annuel en étant garant de la satisfaction client, un œil rivé sur le taux de Renew.
Groupe Solocal (ex-Pages Jaunes SA)
Business Manager FR & EU
octobre 2010 - juin 2017 (6 ans et 8 mois)
Boulogne-Billancourt, France
Je pilote, manage et développe la Business Unit Job Board & Media RH du groupe Solocal. CA/A 2M€. 7 collaborateurs directs, 15 partenaires indirects.
Groupe Pages Jaunes Saas, Classified Ad
Account Manager FR
mars 2008 - septembre 2010 (2 ans et 6 mois)
Sèvres, France
Business Dev et Succes Management des Saas Classified Ad Immobilier et Mobilité du groupe Pages Jaunes. Dépassement des objectifs dès la 1ère année : + 20%.