Alexis May Rheims

J’accompagne Les Roches Blanches sur le pilotage Revenue Management & Distribution avec une approche orientée valeur et contribution: sécurisation du CA, optimisation du PM, et amélioration durable du RevPAR via une méthode day-to-day structurée(règles, routines, reporting). Je travaille en contact constant avec les équipes Commerciales et la Direction, afin d’aligner stratégie tarifaire, priorités business et exécution opérationnelle.

CA HT : au global, 2025 = +85% vs 2021

PM HT (ADR) : au global, 2025 = +85% vs 2021

RevPAR HT : au global, 2025 = +31% vs 2021

Entre 2018 et 2020, j’ai travaillé pour HappyCulture Collection (39 hôtels 3 & 4)** sur des sujets mêlant Revenue Management, stratégie commerciale, distribution et pilotage opérationnel, principalement sur des établissements à Paris et Lyon. Mon rôle consistait à structurer la performance (pricing, mix, canaux, groupes/MICE) et à mettre en place des process durables, tout en restant très proche du terrain (équipes, routines, outils).

J’ai piloté des phases de réouverture / relance et aussi d’intégration post-rachat, avec une approche “business-first” : cadrer les objectifs, remettre à plat l’organisation commerciale, sécuriser la distribution, et installer une méthode de pilotage RM quotidienne (pickup/pacing, arbitrages, actions correctives). J’étais également fortement impliqué dans la conduite du changement (déploiement/migration d’outils : PMS, channel manager, GDS) et dans la construction des budgets CA (budget annuel + ajustements en cours d’exercice). Enfin, j’ai géré le développement groupes/MICE (dont un site avec 14 salles de séminaires), en travaillant la contribution et le déplacement de chiffre.

KPI / impacts (sur la période)

+60% de CA en 2 ans

+300% de RBE en 2 ans

Chez Barrière (réseau de 19 resorts 4 à 5** en France et au Maroc), j’ai occupé des fonctions Revenue Management avec un vrai mix entre stratégie, exécution quotidienne, distribution et pilotage groupe.

Sur Lille (Hôtel Barrière Lille 5, 147 chambres & suites), j’avais la responsabilité du RM complet : définition d’une stratégie de conquête des marchés internationaux, optimisation du revenu et animation du pricing au quotidien. J’assurais aussi la gestion et l’animation de la distribution (principaux sites marchands, extranets) et je participais aux exercices de budget et de forecast (MICE + Individuel), en lien direct avec les équipes opérationnelles pour déployer de nouvelles offres et soutenir la vente sur le terrain.

En parallèle, j’ai porté un périmètre “groupe” en tant que référent paramétrage des offres : création et paramétrage des offres dans Opéra (ORS/PMS), harmonisation de la base tarifs multi-hôtels, et mise en place de procédures groupe, avec l’Hôtel Barrière Lille utilisé comme hôtel pilote / test.

Sur Marrakech (Le Naoura Barrière 5, 145 chambres & suites), j’ai piloté le yield et contribué à la remise à plat de la stratégie dans un contexte de reprise post-événements, avec un focus sur la reconquête de la demande et la sécurisation de la valeur.