À propos de Alex
Je structure des systèmes commerciaux devenus imprévisibles.
J’interviens auprès d’éditeurs SaaS B2B (1M€ à 50M€ d’ ARR) lorsque la croissance devient imprévisible et que le
pilotage du revenu n’est plus maîtrisé.
Objectif : rétablir un système de revenu prévisible et pilotable, en
alignant stratégie, exécution commerciale et gouvernance opérationnelle.
Approche d’opérateur avec impact rapide : premiers résultats sous 30 jours, transformation structurante en 90 jours.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Notions
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- GRIP POINTRevenue Architect pour SaaS B2B - Fondateur Grip PointHIGH TECHjanvier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 5 mois)Hôtel de Ville, Paris, France• · Accompagnement de scale-ups B2B SaaS en phase de structuration commerciale post-traction.• · Diagnostic GTM, structuration du Sales Playbook, déploiement MEDDPIC, coaching équipe Sales.• · Missions ciblées CEO/board pour rétablir la prévisibilité du forecast et accélérer la croissance ARR.
- MonstockHead of Sales de transitionEDITION DE LOGICIELSjuin 2025 - décembre 2025 (6 mois)Paris, FranceScale-up - B2B SaaS – AI Supply Chain SolutionMission : machine commerciale déréglée à l'arrivée (pipeline 10x, forecast non-fiable, 0 discipline CRM).Objectif : rétablir la prévisibilité et piloter le passage à l'échelle.· Structuration & coaching hebdo de l'équipe : 2 SDR, 1 AE closing, 1 Sales Ops, 1 Partnerships — KPIs individuels & feedback loops bi-hebdo.· Déploiement MEDDPICC : cycles divisés par 2 — SMB 1 mois → 8 jours · Mid-Market 6 → 3 mois · Enterprise 12 → 6 mois.· Nettoyage pipeline : ratio 10x → 4x ·· Instrumentation KPIs revenue : CRM coverage rate, PQCR win rate, LTV, CAC, Churn· Définition ICP par vertical : Retail, BTP, Santé, Industrie — GTM multi-vertical.· Reporting mensuel investisseurs : pipeline · forecast · KPIs · visibilité board complète.
- Youna.coCo-Founder - CROEDITION DE LOGICIELSdécembre 2019 - juin 2025 (5 ans et 6 mois)Île-de-France, France• · GTM from scratch : définition ICP, pricing, sales motions (outbound/channel/ PLG)• · Sales Playbook complet construit de zéro.• · Management équipe Sales + CS : recrutement et coaching hebdo de 10 personnes : 4 SDR, 2 AE closing & expansion, 2 Sales Ops, 1 Partnerships, 1 Marcom / KPIs individuels.• · CRM HubSpot : lead scoring multi-critères, automatisations, dashboards LTV/ CAC/Churn, pipeline lead-to-cash.• · P&L : modélisation simulateurs de revenus (Prudent / Ambitieux / Élite) — outil de pilotage board pour ARR et valorisation.0 → 1,2M€ ARR bootstrappé◦ · Win rate 25%◦ · 1 contrat cadre Enterprise◦ · 3 POC Enterprise◦ · 60+ Mid-Market◦ · Trophée Innovation INPI 2020.
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- Leadership Humain Sales Hub de HubSpot Certification Go-to-Market & Founder Leadership (Fellow) Pipedrive Admin Certification Formation intensive en Management des Équipes et de l'Excellence (M.E.E.)Leadership Humain Sales Hub de HubSpot Certification Go-to-Market & Founder Leadership (Fellow) Pipedrive Admin Certification Formation intensive en Management des Équipes et de l'Excellence (M.E.E.)
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