Description

Après plus de 12 ans dans le management d’équipes commerciales BtoB, dont plusieurs années comme Directrice Commerciale, j’ai accompagné la croissance d’organisations en forte transformation, vécu deux rachats/fusions d’entreprises et piloté des phases complexes de changement (organisation, process, CRM, stratégie, équipes).

Ces expériences m’ont permis de développer une vision très opérationnelle du business : structurer, recruter, faire monter en compétences, réorganiser, fédérer , tout en maintenant (et souvent en améliorant) la performance commerciale.

Aujourd’hui indépendante, j’accompagne les entreprises qui souhaitent être soutenues sur des sujets clés :

• Recrutement et staffing d’équipes commerciales

• Management, formation et montée en compétences

• Structuration des process de vente & rédaction de playbooks

• Déploiement de méthodes commerciales

• Accompagnement au changement (fusion, réorganisation, croissance)

• Développement du chiffre d’affaires

• Réorganisation d’équipes commerciales et pilotage de la performance

Mon approche est pragmatique, orientée résultats et humaine : je m’implique aux côtés des dirigeants et des équipes pour construire des organisations commerciales efficaces, alignées avec la stratégie de l’entreprise.

J’interviens aussi bien en mission ponctuelle qu’en accompagnement plus long, selon vos enjeux.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Allemand
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Strasbourg (jusqu’à 50 km)

Comitéo/Bimpli
Directrice Commerciale
juillet 2019 - janvier 2024 (4 ans et 6 mois)
Equipe de 83 sales (5 CDV & 10 managers - Business developers, account managers, grands comptes et SDR). Stratégie commerciale , rémunérations, recrutements et montées en compétences des équipes. Déploiement national de la méthode de vente => boost du CA Mise en place d'un nouveau produit à vendre (Carte Cadeau: en 5 ans 45M€ de VE, et 40% de nos clients équipés) Gestion de crise (Covid, rachat) +700 nouveaux clients/par an, +50% de croissance du taux de rétention clients (28% à 78%) Portefeuille de 3500
Recrutement Stratégie de croissance Excellence commerciale Management d'équipe
Swile/Comitéo/Bimpli
Sales Director
janvier 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 5 mois)
Gestion de la fusion (organisation/process/CRM/pilotage/stratégie) Préservation des talents et maintien de la performance commerciale. Mise en place de la politique de fidélisation post fusion. Mise en place et déploiement de la stratégie de conquête afin d'accélérer la prise de parts de marché. Portefeuille fusionné de 6500 clients (plateforme Saas et titre cadeaux), + de 113% d'atteinte des objectifs fixés
Intégration post fusion Fusions-acquisitions Stratégie d'entreprise Gestion et développement des talents Recrutement
Comitéo
Sales Manager
février 2014 - juillet 2019 (5 ans et 5 mois)
Gestion d'une équipe commerciale de 7 sales et account managers sur la région Grand EST. Recrutement, formation, accompagnement terrain, montée en compétences.
Recrutement Management d'équipe Montée en compétence Formation Accompagnement managérial