Description

Vous ne parvenez pas à atteindre vos objectifs de vente ? Vous ne savez pas comment structurer vos processus commerciaux ? Votre prospection ne génère pas suffisamment de résultats ? Vous avez du mal à convertir vos opportunités en clients ? Vos équipes manquent de méthode et de structuration ?

Je vous accompagne pour structurer, accélérer et sécuriser votre développement commercial.

Mon profil :

Ingénieure de formation, j’interviens en tant que consultante freelance pour accompagner mes clients dans la structuration et l’accélération de leur développement commercial B2B.

J’ai généré plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires grâce au développement commercial.

J’ai piloté des comptes clients stratégiques tels qu’Airbus, ArcelorMittal, Sanofi et Servier, en France et en Amérique du Nord, avec une implication directe sur la stratégie, l’exécution opérationnelle, le recrutement de profils clés et le management des équipes.

Mes services :

• Audit des processus de vente et identification des leviers de croissance

• Définition de la stratégie commerciale (ciblage, priorisation, go-to-market)

• Structuration des offres et du positionnement

• Prospection et ouverture de nouveaux comptes

• Accompagnement opérationnel sur la vente (rendez-vous, closing)

• Coaching et formation des équipes commerciales

• Recrutement et structuration des équipes sales

• Optimisation des performances commerciales (conversion, cycle de vente, closing)

Mon rôle est d’identifier et d’activer les leviers de développement adaptés à votre activité, à votre marché et à vos objectifs, en proposant un accompagnement sur mesure.

N'hésitez pas à me contacter pour discuter de vos projets et voir comment je peux vous accompagner !

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

freelance
Consultante & Coach en développement commercial B2B | Structuration d’offres, prospection & closing
décembre 2025 - Aujourd'hui (6 mois)
J’accompagne les entreprises et les équipes commerciales à définir leur stratégie commerciale et à structurer leur développement B2B, à travers du conseil opérationnel et du coaching.

• Définition de la stratégie commerciale (ciblage, priorisation, approche marché)
• Structuration d’offres claires et différenciantes
• Coaching des sales
• Optimisation de la prospection (scripts, ciblage, messages)
• Formation aux processus commerciales
• Amélioration des taux de transformation et du closing
• Mise en place de process commerciaux efficaces

J’interviens auprès de PME et d’équipes commerciales souhaitant gagner en clarté, en impact et en performance.
Stratégie commerciale Prospection B2B Business development Head of Sales Coaching
Orange Business Services
Senior Business manager/ Key account manager / Sales / Recruiter
INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
septembre 2021 - décembre 2024 (3 ans et 3 mois)
Paris, France
Création & développement d’une Business Unit – Secteur Santé / Pharmaceutique

Account manager (Sanofi, Servier, LFB, Septodont, Bouchara-Recordati)

Création et structuration d’une business unit from scratch, de la définition de la stratégie jusqu’à l’exécution opérationnelle

Analyse du marché santé / pharmaceutique et élaboration d’une stratégie commerciale ciblée grands comptes

Prospection et ouverture de nombreux comptes clients dans l’industrie pharmaceutique et des sciences de la vie

Développement et gestion d’un portefeuille clients stratégique, avec relations long terme auprès des directions métiers et achats

Recrutement, sourcing et conduite d’entretiens candidats (ingénieurs, pharmaciens, médecins), en lien direct avec les besoins clients

Constitution, management et pilotage d’équipes de consultants pluridisciplinaires

Supervision complète de la performance économique de la business unit : marge, rentabilité, croissance

Négociation de contrats commerciaux et identification de nouvelles opportunités de développement

Développement et négociation de nouveaux référencements fournisseurs avec les départements achats des clients
Key Account Management Business development Stratégie commerciale Recrutement Sourcing
MIGSO-PCUBED
Business Unit Manager/ Senior key account manager/ Sales
AÉRONAUTIQUE & AÉROSPATIALE
janvier 2025 - janvier 2026 (1 an)
Montréal, Canada
Account Manager – Grands comptes industriels (Airbus / ArcelorMittal)

Pilotage et développement de comptes stratégiques grands groupes dans des environnements industriels complexes

Management et encadrement d’équipes commerciales (sales), contribution directe à la stratégie de vente et au closing

Analyse de marché et identification d’opportunités à forte valeur ajoutée (PMO, gestion de projet, transformation des organisations)

Conception et déploiement de stratégies de croissance commerciale locales (Montréal) et long terme

Structuration et développement d’activités from scratch, avec montée en charge progressive et génération de plusieurs millions de dollars de chiffre d’affaires

Gestion, fidélisation et développement de relations clients C-level et directions opérationnelles

Négociation de contrats cadres et accords commerciaux complexes

Management et coordination d’équipes multidisciplinaires (jusqu’à ~40 consultants)

Pilotage de la performance : suivi des KPI business, optimisation de la rentabilité et sécurisation des marges

Conduite d’entretiens candidats, recrutement et staffing de profils consultants

Management et encadrement d’équipes commerciales (sales), contribution directe à la stratégie de vente et au closing
Stratégie commerciale Project Management (PMO) Key Account Management Négociation Business development