Description

Consultante senior en développement commercial et stratégie, avec 15 ans d’expérience dans l’accompagnement de projets B2B technologiques et innovants, notamment dans l’IA et le digital. J’interviens sur la définition de stratégies go-to-market, le développement de partenariats et l’expansion internationale (Europe, MENA, Amérique latine). Mon expertise couvre les phases de lancement et de scaling, ainsi que la structuration des fonctions business. Approche pragmatique, orientée résultats et adaptée aux environnements multiculturels.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Russe
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

SberDevices
Directeur Business Development et Partenariats
juillet 2019 - juillet 2025 (6 ans)
• • Construit des partenariats stratégiques avec les plus grandes entreprises internationales et locales (Microsoft, Apple, ByteDance, Harman Kardon, etc.) dans le domaine des assistants virtuels, des appareils intelligents et de la technologie IA
• • Création d'une unité de développement commercial (plus de 20 spécialistes seniors) à partir de zéro (élaboration et structuration des processus commerciaux, définition des KPI de l'équipe, établissement de relations et de processus de travail efficaces avec les divisions concernées, développement et formation du personnel)
• • Lancement des premiers produits B2B (custdev, élaboration de business- modèles et de conditions commerciales, préparation des documents juridiques nécessaires)
• • Développement et maintien des relations efficaces avec plus de 1000 entreprises
• • Présentation des SberDevices lors des plus grands événements internationaux et locaux (WebSummit, EEF, RIF, Moscow Urban Forum, Customer Day et bien d'autres)
Yandex Inc.
Responsable B2B
EDITION DE LOGICIELS
septembre 2017 - juillet 2019 (1 an et 10 mois)
Moscow, Russia
• ● Développement de la stratégie B2B pour Alice Intelligent Assistant
• ● Formé des partenariats commerciaux efficaces avec des acteurs clés du marché, tels que UniCredit Bank, Megafon, HeadHunter, S7 Airlines, Reebok et autres
• ● Plus de 1 000 partenaires ont rejoint Alice au cours de la première année suivant le lancement
• ● Développement de la stratégie de monétisation
• ● Présenté Yandex et Alice lors des meilleures conférences professionnelles internationales et locales
Yandex Inc.
Directeur du programme de partenariat
EDITION DE LOGICIELS
septembre 2011 - septembre 2017 (6 ans)
Moscow, Russia
• ● Conception du programme de partenariat SpeechKit afin d'amener Yandex SpeechKit sur le marché B2B - Yandex est devenu le premier fournisseur local de technologie vocale en tant que SaaS
• ● Établissement de la politique de licence et commerciale et définition des standards correspondants
• ● Attiré les 10 meilleurs partenaires (intégrateurs de systèmes, fabricants de matériel et de logiciels, sociétés informatiques)
• ● Participé à des conférences et autres événements professionnels