À propos de Annick
👉 Axée sur les résultats et les actions, je transforme le pricing en levier de croissance rentable et j'aide les PME et scale-ups à sortir concrètement de la pression tarifaire.
Après 20 ans dans des environnements B2B internationaux — IT, Télécoms/SaaS, Transport, Aéronautique — avec responsabilité P&L et pilotage de transformations commerciales dans des contextes complexes et multi-marchés, je sais ce qui bloque la rentabilité : des offres mal positionnées, un pricing construit à l'envers, et des cycles de vente qui s'éternisent.
Illustration de missions :
- +6 points de marge sur un périmètre 100 M€
- Pricing restructuré sur un portefeuille de 320 M€
- Délai de devis réduit d'une semaine
- Taux de signature amélioré de 15%
- +0,6 points de marge via la gestion contractuelle de l'inflation
Je ne livre pas de recommandations : je construis avec vous les modèles de pricing, les offres, les supports commerciaux et les outils de pilotage — et je reste jusqu'à ce que ça tourne.
Résultat visé : plus de marge, moins de friction commerciale, dès vos prochaines propositions.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Allemand
Notions
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 50 km), Lille (jusqu’à 50 km), Toulouse (jusqu’à 50 km)
Expériences
- SITADirectrice Pricing, Projets Commerciaux et Financiers - Finance Globalejanvier 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 5 mois)Paris, France
- Dirige des programmes de transformation à fort impact, couvrant les fonctions pricing, commerciales et financières — du cadrage jusqu'à l'exécution — en garantissant l'alignement avec la stratégie d'entreprise et les priorités organisationnelles.
- Collaboration avec des dirigeants senior pour co-construire des initiatives stratégiques et lever les obstacles.
- Insuffle une culture de collaboration et de haute performance au sein des équipes projet.
- SITA – Airport and Communication ServicesResponsable Commerciale Europe, Deal Desk & Gestion Contractuellejanvier 2017 - janvier 2021 (4 ans)
- Dirige une équipe de 16 personnes sur plusieurs sites, en pilotant la stratégie pricing et commerciale (tous types de modèles de tarification).
- Supervise la préparation des offres et des appels d'offres, incluant des business cases complets.
- Gére les négociations clients et fournisseurs, en garantissant des conditions contractuelles favorables.
- Collabore avec les équipes juridiques pour la rédaction de contrats en infogérance IT et services associés.
- Pilote le P&L, le budget et les prévisions financières, ainsi que le reporting financier en tant qu'interlocuteur Finance dédié (320M$ ARR).
- SITA Europe (49 countries) – Telecom BURegional Senior Commercial Managerjanvier 2012 - janvier 2016 (4 ans)Coordination des réponses clients aux RFI, RFQ, RFP - contrats internationaux jusqu'à 120 M€ TCV.Élaboration de propositions sur mesure avec stratégies de pricing et marge adaptées, intégrant les risques et contraintes techniques, réglementaires et commerciales.Support à l'équipe commerciale lors des négociations clients.Management d'une équipe de 8 Pricing Managers/Analystes répartis sur 4 pays.
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- MLX Leadership SITAEcole de Commerce, Paris School of BusinessMLX Leadership SITA
- Commercial & Contract ManagementWCC/IACCMCommercial & Contract Management
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