À propos de Antoine
J'accompagne les dirigeants de TPE/PME dans la structuration et l'optimisation de leur stratégie commerciale.
Avec des expériences en développement commercial BtoB, animation d'équipes terrain et conseil auprès de dirigeants, j'interviens là où la stratégie rencontre le terrain : diagnostic de la situation, identification des leviers de croissance, mise en place d'actions concrètes et pilotage des résultats.
Mon approche est directe et orientée impact : je travaille sur des missions courtes et ciblées, avec un objectif clair défini dès le départ.
Basé à Marseille, je suis mobile sur toute la France et peux également travailler à distance.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Marseille (jusqu’à 50 km), Biarritz (jusqu’à 10 km), Paris (jusqu’à 20 km)
Expériences
- Action Logement ServicesRéférent Régional Relation EntreprisesSECTEUR PUBLIC & COLLECTIVITÉSjanvier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 5 mois)Marseille, FrancePoste de référent métier régional, à l'interface entre la Direction Nationale et les équipes commerciales terrain, en collaboration étroite avec les Directions Territoriales.
- Déploiement stratégique : déclinaison de la politique nationale à l'échelle régionale, participation à la définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs, élaboration de plans d'actions territoriaux.
- Pilotage de la performance : suivi des indicateurs, construction des tableaux de bord, reporting régulier auprès de la Direction, optimisation des budgets d'activité.
- Animation d'équipe : coordination transverse d'une quinzaine de Chargés Relations Entreprises, mobilisation sur les objectifs, diffusion de l'information, contribution au développement des compétences.
- Expertise métier : participation à l'élaboration des procédures, remontée des bonnes pratiques au national, identification des points de vigilance sur le suivi commercial.
- CRM : utilisation et optimisation de Microsoft Dynamics pour le suivi de l'activité terrain.
- ProservaDirigeant - Fondateuravril 2023 - novembre 2024 (1 an et 7 mois)Marseille, FranceCréation et pilotage en autonomie complète d'une société de services BtoB :
- Développement commercial : mise en place d'une stratégie commerciale multi-canal (prospection téléphonique, cold mailing, LinkedIn...).
- Analyse & stratégie : étude de marché, veille concurrentielle, analyse des performances de prospection et ajustement des actions.
- Opérations : recrutement et management de collaborateurs, lancement et supervision de chantiers.
- Finance : gestion des coûts opérationnels, suivi de la rentabilité, optimisation des marges.
- Page GroupConsultant en recrutementRESSOURCES HUMAINESseptembre 2022 - septembre 2023 (1 an)Marseille, FranceMission de développement commercial et de conseil auprès d'un portefeuille de clients BtoB, dans un environnement à forte pression sur les résultats.
- Développement commercial : construction et gestion d'un portefeuille de +15 clients, génération de +50K€ de CA, prospection multicanale et gestion de la relation client.
- Conseil & placement : analyse des besoins clients, formulation de recommandations sur les profils recherchés, conduite d'entretiens, placement de candidats.
- Pilotage de l'activité : suivi des KPI commerciaux, gestion administrative, alimentation et optimisation du CRM.
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Formations
- Master Management & Stratégie d'EntrepriseFEDE2022Formation axée sur l'analyse stratégique, le développement commercial BtoB, le marketing, les ressources humaines et l'environnement international. Compétences développées : élaboration de stratégies commerciales, réalisation de business plans, pilotage de la performance, management d'équipes et prise de décisions stratégiques dans des contextes complexes.
- Master Management des Ressources HumainesFEDE2022Formation orientée stratégie RH, management des organisations et conduite du changement. Compétences développées : pilotage de la politique RH, recrutement, gestion de la formation et des compétences, management des relations sociales et accompagnement des transformations organisationnelles.