Antoine Mathis

Spécialisé en stratégie commerciale, prospection et closing B2B.

J’aide les startups et PME à transformer leur approche commerciale en système de croissance structuré, mesurable et efficace.

Avec plusieurs années d’expérience sur le terrain — notamment chez Too Good To Go et au travers de projets entrepreneuriaux comme Josette Antigaspi et le Collectif Solidaire — j’ai appris à relier vision stratégique et exécution concrète.

Passer du pitch à la signature client, du plan de prospection à la performance réelle.

🔹 Ce que j’apporte :

- Une lecture claire du marché et des ICP, pour concentrer les efforts sur les bons cibles

- La mise en place d’un go-to-market opérationnel : offre, message, canaux, playbooks

- Une prospection efficace (email, téléphone, LinkedIn) avec des rendez-vous qualifiés

- Un accompagnement au closing pour convertir plus vite et mieux

- Une structuration du pipeline et du CRM pour piloter le chiffre sereinement

Je travaille en mission freelance avec un objectif unique : générer du chiffre rapidement et durablement.

Mon rôle, c’est d’être un bras droit commercial, capable de diagnostiquer, d’exécuter et de vous permettre de développer votre projet le plus vite et le plus clairement possible.

1. Analyse et Diagnostic

Évaluation du marché : Analyse des tendances du secteur solaire, identification des opportunités de croissance (nouvelles technologies, régions en développement, segments de clientèle).

Étude concurrentielle : Positionnement d’Undercore par rapport aux concurrents et recommandations pour se démarquer.

Diagnostic interne : Analyse des forces et faiblesses des équipes commerciales, des processus de vente, et des outils existants.

2. Définition de la Stratégie Commerciale

Segmentation et ciblage : Identification des segments de marché prioritaires et élaboration d’une stratégie pour maximiser leur potentiel.

Fixation des objectifs : Développement d’objectifs de vente alignés avec les ambitions d’Undercore (CA, parts de marché, expansion géographique).

Élaboration du plan d’action : Conception de stratégies de pénétration de marché, d’acquisition client, et de fidélisation.

3. Mise en Œuvre et pilotage

Optimisation des processus : Amélioration des pratiques de vente, des CRM, et des outils commerciaux pour maximiser l’efficacité des équipes.

Formation des équipes : Renforcement des compétences des commerciaux à travers des formations ciblées (argumentaire de vente, négociation, etc.).

Suivi et ajustements : Suivi des KPIs (chiffre d’affaires, taux de conversion, acquisition client) et adaptation de la stratégie en fonction des résultats.

4. Innovation et Différenciation Propositions de valeur uniques : Aider Undercore à développer des arguments différenciateurs pour convaincre les clients (durabilité, innovation, économies d’énergie).

Approche éco-responsable : Intégrer les valeurs écologiques et durables dans le discours commercial pour renforcer l’image de marque.

1. Développement de l’Offre sur l’ensemble de la France

Expansion géographique : Identifier les opportunités de croissance dans les grandes villes et structurer l’offre en fonction des spécificités locales.

Négociations stratégiques : Collaborer avec des partenaires clés pour élargir l’offre et renforcer la présence de l’entreprise.

Veille commerciale : Analyser les tendances du marché et les attentes des consommateurs pour adapter et innover l’offre.

2. Management d’une Équipe de Commerciaux Itinérants

Encadrement : Recruter, former et superviser une équipe de commerciaux sur le terrain.

Coordination : Assurer la bonne organisation des tournées et optimiser les interventions commerciales pour maximiser la couverture et les résultats.

Motivation et performance : Fixer des objectifs clairs, suivre les indicateurs de performance, et mettre en place des incentives pour mobiliser l’équipe.

3. Optimisation des Résultats et Atteinte des Objectifs

Gestion des KPI : Suivre les chiffres clés (chiffre d’affaires, marges, acquisition client) et identifier les leviers d’amélioration.

Stratégies de vente : Concevoir et mettre en œuvre des actions pour augmenter les ventes, fidéliser la clientèle, et atteindre les objectifs fixés.

Analyse financière : S’assurer de la rentabilité des actions commerciales et proposer des ajustements si nécessaire.

4. Collaboration Transversale et Stratégique

Coordination interne : Travailler avec les équipes marketing, logistique et produit pour garantir une exécution fluide des projets commerciaux.

Reporting : Présenter régulièrement les résultats et les projections à la direction pour aligner les priorités stratégiques.

Planification à long terme : Élaborer des plans de développement pour renforcer la position d’Épicery sur le marché national.