À propos de Antoine
linkedin.com/in/antoinescarabin
Accompagnement commercial stratégique des TPE/PME dans leurs réponses à appels d’offres (40K€> 3M€)
- Diagnostic de vos pratiques de réponse
- Formation commerciale spécifique secteur public
- Veille et anticipation des publications : Go/NoGo
- Lecture stratégique des DCE (cahiers des charges)
- Structuration de mémoires techniques orientée critères de notation
- Positionnement différenciant des offres
- Crédibilité & cohérence des dossiers
- + de 15 ans d’expérience (marque employeur & réponses à appels d'offres) auprès des décideurs publics et privés, dans le déploiement de dispositifs pluridisciplinaires.
- Secteurs habitat, santé, collectivités, RH, communication, IA & numérique...
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Allemand
Notions
Français
Bilingue ou natif
Italien
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Nantes (jusqu’à 50 km), Lorient (jusqu’à 50 km), Rennes (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), La Roche-sur-Yon (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Chasseurs de talentsDirecteur Régional Grand Ouest secteur publicRESSOURCES HUMAINESmars 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 3 mois)Nantes, France• Interlocuteurs : Élus, DGS, DG Adjoints,• Clients : Bergerac Coëvrons , Liffré Communauté, Pays de Pontchâteau, Sèvre & Loire Communauté, Clisson Agglo...• Profils recrutés : DGS, DGA, Directeurs Ressources, Chef de service technique,…• Pilotage mise en place CRM et Outil de veille AO – Réponses à Appels d'offres
- Edenred FranceResponsable Régional Grands Comptes Secteur PublicRESSOURCES HUMAINESjanvier 2018 - janvier 2023 (5 ans)Nantes, France• Interlocuteurs : DGS, DRH, gestionnaires, Commande publique, Syndicats, UGAP• Clients : OPH72, Agglo. du Choletais, Angers & Rennes Métropoles, Départements 35 & 56, ...• Phase Sourcing - Rédaction des réponses à appels d'offres - Soutenances• Solutions fiduciaires : Titre restaurant - Aide sociale - Carburant – Acoss…• Portefeuille : 13M€ - Obj. de développement : 2M€ (réalisés)
- Randstad SearchConsultant approche directejanvier 2015 - janvier 2018 (3 ans)Nantes, France• Interlocuteurs : DG, Directeur de site industriel, DRH• Clients : Plastivaloire, Coyard, Mader, Atalian, Akiolis Group, Icarus Group…• Prospection – salons – sourcing – évaluation – intégration – suivi - recouvrement• Animation de réseau + apport d'affaires pour les autres consultants (80K€)• P r o f i l s r e c r u t é s : Directeurs achat industriel, Responsables supply chain, Responsable export, Responsables commerciaux service et industrie• 25 rdv, 3 recrutements mensuels / Ventes en exclusivité / 150% de l'obj.• Référent marchés publics
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- Master1 Communication - Mention Bien Mémoire : l'identité du Grand ParisCelsa-Sorbonne (en CIF)2013Master1 Communication - Mention Bien Mémoire : l'identité du Grand Paris
- Niveau M2ISEG - Ecole de commerce2000Niveau M2