À propos de Arnaud
Orienté résultats, avec plus de 15 ans d'expérience commerciale, sur le terrain, au travers de différents postes commerciaux, et projets entrepreneuriaux. je suis à votre disposition pour vous partager mon expertise, et mes TIPS commerciaux,
Passionné par les relations humaines, et fort de mes diverses expériences commerciales dans différents secteurs auprès de multiples interlocuteurs, j'ai la capacité de m'adapter rapidement, et de vous proposer des solutions concrètes, efficaces et rentables.
De nombreuses structures et entrepreneurs m'ont sollicité pour les aider à :
> accélérer leur business et booster leurs ventes,
> aiguiser les talents commerciaux de leurs équipes,
> et optimiser leur tunnel de vente.
Vous aussi vous cherchez à booster votre croissance? Et muscler votre jeu commercial vers le grand compte?
A votre écoute, parlons de vos projets?
Rejoignez-moi sur Linkedin :)
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Plaisir (jusqu’à 50 km)
Expériences
- INNOV'AKADEMYDirecteur du Développementfévrier 2025 - août 2025 (6 mois)1.Management opérationnel
- Participer à la structuration de l'organisation et des process internes.
- Encadrer et accompagner les équipes (recrutement, suivi, montée en compétences).
- Mettre en place une culture de la performance et du collaboratif.
2.Développement commercial- Définir et piloter la stratégie commerciale B2B.
- Identifier de nouveaux leviers de croissance et marchés cibles.
- Elaborer la réponse aux appels d’offres, et accélérer le développement auprès de grands comptes.
- Accompagner les équipes sur les grands projets et négociations complexes.
3.Marketing- Définir et piloter la stratégie marketing.
- Superviser le catalogue éditorial.
- Accompagner les équipes dans la mise en place et suivi des campagnes.
- Superviser le développement SEO
4.Développement stratégique- Identifier des partenaires stratégiques de croissance et visibilité.
- Co-construire la vision stratégique et piloter sa mise en œuvre.
- Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) pour piloter l’activité.
- Participer activement à la transformation digitale et à l’innovation pédagogique.
Stats :2025 : 750K€ signéTaux de renouvellement de 100%Signature de 5 partenairesRecrutement de 3 collaborateurs - BEETWEENSales Managermars 2024 - février 2025 (11 mois)1. Management opérationnel :
- Accompagner une équipe de business developer et d'account manager (7 personnes) sur Versailles en synchronisation avec les managers des autres sites de Beetween et le top management,
- Mettre en place et piloter la stratégie commerciale en binôme avec le directeur commercial
- Construire des onboarding et des stratégies d'accompagnement des collaborateurs
- Soutenir la croissance et atteindre les objectifs
- Optimiser les outils et ressources disponibles pour maximiser l'efficacité
2. Développement commercial :- Mettre en place la stratégie commerciale et les actions commerciales ciblées
- Participer aux réponses à appels d'offres et négociations complexes
- Animer, suivre, former les équipes et renforcer les compétences au processus de vente (découverte, démonstration, négociation, closing)
- Mettre à jour et animer les KPI et suivi des forecast et opportunités
- Participer et animer les événements commerciaux
- Animer et développer les relations commerciales avec les clients historiques,
- Identifier les opportunités de croissance par secteur et définir des plans d'action, en collaboration avec les départements marketing, produit et service client pour assurer une cohérence dans les communications et les actions commerciales.
Stats :- 2024 : 2,1 Millions € signé
- Taux de renouvellement de 95%
- Recrutement de 2 collaborateurs
- SYFADISSenior Account ManagerEDITION DE LOGICIELSjanvier 2021 - janvier 2024 (3 ans)Paris, FranceDéveloppement d'un portefeuille de 20 grands comptes anglais/esp. Interlocuteurs C Level : DRH, DSI, Direction Transformation Digitale Pilotage commercial équipe projet Réponse aux appels d'offres Démonstrations techniques OBJ 2023 : 950 K€, RESULTATS : 1 060 K€ de CA, 112% OBJ : 870 K€, RESULTATS : 1 000 K€ de CA, 115% Chasse commerciale : Création stratégie commerciale et lancement nouvelle offre "e-learning" Recherche, développement et animation de partenaires, négociation conditions Pilotage commercial de 4 senior account manager sur offre "e-learning" Pilotage marketing d'1 chargé marketing sur offre "e-learning" Pilotage technique équipe intégration OBJ 2024 : + 2,5 Millions de prévision de CA réalisé en 2023 OBJ 2023 : 350 K€, RESULTATS : 400 K€, + 115% de New Business
Recommandations
Soyez le premier à recommander Arnaud
Contribuez à la réussite de ce freelance en partageant votre expérience de collaboration avec lui.
Ces profils de freelance correspondent également à vos critères
Agatha Frydrych
Backend Java Software Engineer
4.7
(3)
2
Baptiste Duhen
Fullstack developer
4.6
(4)
5
Amed Hamou
Senior Lead Developer
4
(2)
7
Audrey Champion
Web developer
4.3
(3)
4
Formations
- Master Manager en Ingénierie d'AffairesSUP DE VENTE CCIP Alternance Saint Germain en Laye 782011Master Manager en Ingénierie d'Affaires