À propos de Artur
Business Developer spécialisé IT, Software, Cloud, Data et Intelligence Artificielle, avec dix ans d’expérience, j’interviens notamment auprès d’éditeurs SaaS, d’ESN, d’agences Tech pour renforcer leur pipeline, structurer leur process commercial et accélérer la génération d’opportunités qualifiées.
Grâce à une culture technique solide (développements IT, Software Engineering, Cybersécurité, Infrastructures Réseau/IT, Cloud, Big Data, Intelligence Artificielle...), je comprends rapidement les solutions complexes et je sais les traduire en bénéfices métiers pour les décideurs (CTO, DSI, directions commerciales, achats). Cette double compétence me permet d’être opérationnel immédiatement.
Mon approche combine un cadre clair (TJM fixe + prime si cela est pertinent) et une exécution orientée résultats : prospection multicanale, qualification, optimisation CRM, gestion du pipeline, amélioration du pitch et conversion jusqu’au closing.
Vous recherchez un sales capable d’articuler la valeur technique de vos solutions et de produire un impact mesurable en peu de temps ? Je serai ravi d’accompagner votre croissance.
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Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 100 km)
Expériences
- Ecole109Ingénieur CommercialEDUCATION & E-LEARNINGoctobre 2025 - décembre 2025 (2 mois)Levallois-Perret, FranceIngénieur commercial spécialisé en Intelligence Artificielle, ma mission était de commercialiser les formations en IA, Machine Learning, Data Science et Automatisation.J’assurais la gestion complète du cycle de vente : qualification des leads, analyse des besoins, démonstration de la valeur pédagogique, accompagnement administratif et closing.J’ai conseillé chaque prospect en expliquant des notions clés (modèles d’IA générative, pipelines de données, Python pour la Data, bases du Deep Learning, AGI/ASI...) afin de sécuriser un taux de conversion élevé sur les parcours IA.Je pilotais un pipeline structuré, avec priorisation, relances programmées, scoring des opportunités et reporting régulier. J’ai également géré l’ensemble des démarches administratives (CPF, constitution des dossiers, conformité), garantissant une expérience fluide et un cycle de vente réduit.Objectif atteints (12k/mois de newbiz).
- SQLIIngénieur CommercialEDUCATION & E-LEARNINGmai 2023 - mai 2024 (1 an)Levallois-Perret, FranceIngénieur commercial en charge de la vente de formations principalement en Cybersécurité (Pentest, Ethical Hacking, Sécurité réseau, Gestion des vulnérabilités, Threat Intelligence, Cloud Security, IAM, Hardening infrastructure, Compliance, RGPD, SOC, Gestion des risques IT...) et en IT au sens large (Cloud, Réseaux, Data...).Je négociais directement avec les DSI et responsables IT pour aligner les parcours sur leurs besoins stratégiques et opérationnels. J’ai piloté le cycle complet de vente, de la prospection et qualification des leads à la présentation technique des formations, en passant par le suivi CRM, la coordination avec les formateurs et le closing final.J’ai accompagné les clients sur la sécurisation des infrastructures, la gestion des risques IT, la protection des données, le renforcement des politiques de cybersécurité et la conformité aux standards du marché (normes ISO, NIS2...), tout en supervisant les dossiers administratifs et CPF pour garantir un parcours fluide jusqu’à l’inscription.Objectifs atteints (210 k€).
- AccorhotelsSpécialiste Intégration Data – Marketplace B2B (EMEA)HÔTELLERIEjanvier 2020 - juillet 2020 (6 mois)Issy-les-Moulineaux, FranceResponsable de l’onboarding et de l’accompagnement technique des fournisseurs sur la marketplace B2B, je supervisais l’intégration complète des flux en coordination avec les équipes techniques multi-pays (Pologne, UAE, UK, France, Espagne, Portugal). Je réalisais des mappings de données complexes, contrôlais la qualité des fichiers et effectuais les premiers tests fonctionnels, tout en lisant les spécifications API, qualifiant les anomalies et en assurant le suivi des corrections.Je pilotais le reporting et validais la mise en production des flux, garantissant ainsi un processus fluide, conforme et performant pour l’ensemble des partenaires.
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