À propos de Ary
Je suis directeur des opérations externalisé, avec un focus commercial et marketing fort.
J’aide les dirigeants de PME en croissance (entre 50K et 150K € de chiffre d’affaires mensuel environ) à structurer, motiver et faire performer leurs équipes commerciales.
Mon approche est simple : je rentre dans le concret avec les équipes, sur le terrain, et dans les outils, pour remettre du rythme, de la clarté et de la cohérence dans l’exécution.
Je mets en place des OKR commerciaux clairs, des rituels d’équipe hebdomadaires et un dashboard vivant qui suit les indicateurs essentiels : nouveaux leads, nombre d'appels, devis, “bons pour accord”, chiffre d’affaires etc...
Ces outils apportent à la direction une vision immédiate de la performance, et aux équipes un cadre motivant et mesurable.
Chaque semaine, j’anime des sessions de coaching commercial : mise en situation, phoning, pitch, travail sur les objections et ajustement des tactiques de vente. Ces ateliers permettent à chacun de progresser concrètement et de prendre confiance dans son rôle.
J’analyse les données recueillies pour identifier les points de friction et les leviers d’amélioration : acquisition, transformation, temps entre les deux, customer life time value etc...
Mon rôle est d’agir comme un chef d’orchestre opérationnel : je structure le travail, j’aligne les efforts, et je veille à ce que les équipes avancent ensemble vers leurs objectifs.
Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- ADOKCOOEDITION DE LOGICIELSjanvier 2017 - décembre 2020 (3 ans et 11 mois)Paris, FranceCOO d'une startup Hardware, j'étais en charge de la négociation avec les fournisseurs en Chine, et de la cohérence du développement de la boite : marketing, finance, sales et RH.J'ai participé aux levées de fonds et choix stratégiques du seed à la Serie-A.
- Lima TechnologyCOO puis Head Of Partnership & Business developmentINTERNET DES OBJETSoctobre 2015 - août 2017 (1 an et 10 mois)Paris, France#COO- Supervision du département Marketing&Sales- Funnel de vente : Attract>Convert>Close>Retain- Logistique et industrialisation d'objet connecté#Partnership&Business Développement- Création d'un réseau de revendeurs- Marketing & présentations à de grands comptes
- hijames.coFounder & CEOVOYAGE & TOURISMEaoût 2015 - Aujourd'hui (10 ans et 9 mois)Paris, France- Erreurs et échecs de 1ère création- Levée de fonds (love money + seed)- Développement : 3 territoires, +20 personnes, création d'une machine qui tourne sans moi
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- The Emerging COO: Driving Innovation and Operational ExcellenceStanford Graduate School of Business2022Develop strategic thinking and frameworks to achieve operational excellence. Learn design thinking methodology and mindsets to lead operational innovation. Explore how to integrate effective new operational routines into your organization’s culture. Enhance communication and leadership skills to get buy-in at the C-suite level and across the organization. Network with peers from diverse industries and functional areas to gain new insights that can be applied to your organization. Hide Details
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