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Bachar Abou SalehBA

Bachar Abou Saleh

Product Manager

600 €/jour
Lyon, FR
8-15 ans
Product management
Business plan
Business development
Conseil

Délai de réponse moyen : 1h

À propos de Bachar

J'ai évolué pendant 5 ans en cabinet de conseil en travaillant sur la gestion de produit IT/Cloud ainsi que sur des missions de service management, avant de venir manager dans la gestion du conseil à l'international. Depuis je souhaite travailler plus indépendamment.

PRODUCT MANAGER:
-Tester les hypothèses et les features sur la base des datas
-Itération en test & learn
-Vision produit et roadmap
-Analyse datas, KPI & décisions
-Priorisation et gestion des sprints plannings
-Ecriture des spécifications et design des fonctionnalités
-Communication et formation sur le produit

Business Developer:
- Stratégie et méthodes commerciales
- Outils de vente : CRM, Marketing automation, Intelligence commerciale, Productivité commerciale, Social Selling
- Processus de vente : prospection, rendez-vous client, qualification des besoins, propositions commerciales, négociation, closing
- Posture de vente
- Mise en place d'indicateurs pertinents de prévisions d'activité et de reporting
- Management d'équipes commerciales

  • Anglais

    Capacité professionnelle complète

  • Arabe

    Bilingue ou natif

  • Français

    Bilingue ou natif

Accepte de travailler sur site
Lyon (jusqu’à 50 km)

Expériences

  • Orange Business Services
    Manager Practice International Consulting
    AGENCE & SSII
    août 2016 - mai 2018 (1 an et 10 mois)
    Bratislava, Slovaquie
    Gestion de la Practice :
    -Chef de produit Digital Toolbox pour les équipes de conseil internationales.
    -Gestion du projet Matrice de Maturité Digitale.
    -Animation de la communauté des consultants (+200)

    Développement du Portfolio :
    -Création et gestion du portfolio Digital Enablement consulting. Développement d’offres de conseils Technique et Business, avec des partenaires internes et externes. Focus sur les offres ITSM.
    -Support des Consultants et équipes de ventes/AVV par la gestion des consulting kits & présentations clients. Support formation et programme de certification adéquat.

    Business Développent :
    -Support à l’identification et la qualification des opportunités consulting. Réalisation d’audit et d’atelier chez les clients. Focus sur les opportunités MSI (SIAM)
    -Animation de sessions d’innovation, conception de PoC business/Technique et réalisation de missions aux clients Orange.
    Management d'équipe Business development Transformation digitale Conseil Business plan PMO itil Cloud computing
  • Orange Consulting
    Consultant en IT
    TÉLÉCOMMUNICATIONS
    avril 2012 - juillet 2016 (4 ans et 4 mois)
    Rennes, France
    Projets Transformation IT & Transition :

    Process Manager et Consultant Presales (7 mois) : -Gestion du projet d'exploitation de Data Centers. -Assurer le suivi et l’implémentation dans le respect du budget et des jalons.
    -Etude avant-vente d’extension de périmètre et présentation de la proposition commerciale.

    Plan de Continuité Informatique (6 mois)
    -Modélisation des infrastructures techniques et applicative pour supporter le PCI.
    -Définition de la stratégie du PCI. Benchmark des produits existants dans le marché..

    Marketing & Sales
    Product Manager France et International (2 ans) :
    -Gestion du portfolio Cloud IaaS à l’international.
    -Gestion d’une campagne digitale sur Cloud en partenariat avec INTEL.
    -Gestion des réponses aux enquêtes d’analystes (Gartner Magic Quadrant, IDC, 451...)
    S-upport des équipes de Vente/Avant-vente (documentation, formation, RFP, etc.). Gestion du pipe à l’international et suivi des équipes de ventes.

    Audit & Strategie
    Etude de Stratégie International (8 mois)
    -Réalisation de l’état de l’art sur l’international et comparaison avec la France.
    -Interview d’acteurs clés (vente, avv, chef de régions, VP) sur la stratégie et la roadmap international.
    -Définition et présentations des recommandations au CODIR.

    Client pétrolier:
    -Construction de Business Cases et de scénarii financiers pour soutenir le projet Cloud Security Gateway du client.

    Etude de plateforme de Backup
    -Audit et analyse d’une plateforme de Backup, définition des scénarios et des cas d’usage pour optimiser l’utilisation de la plateforme de backup.
    Product management Audit Conseil Stratégie commerciale Business plan gestion de budget Cloud computing

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Formations

  • Ingénieur
    IMT Atlantique
    2012
    Formation en ingénierie généraliste avec une spécialisation dans le domaine des Télécom

Certifications

  • ITIL V3
    EXIN
    2013

Compétences

Management d'équipe
Gestion de projet
PMO
Cloud computing
Audit
Service management
Coaching
itil
Transformation digitale
Scrum
Méthode agile
Growth hacking
Stratégie commerciale
gestion de budget

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