Bastien Spiral

Stratégie : élaboration et déploiement de la stratégie commerciale régionale axée sur le développement de projets photovoltaîques d'envergure (toitures, ombrières, Agri PV). Mise en place et management d'un réseau de 8 apporteurs d'affaires. Prospection et développement : PME, Grands Comptes (dir achats, dir générales). Gestion de projet et finance : analyse technico-économique, chiffrage des projets, gestion du budget et des marges, calcul de productible, dimensionnement technique. Élaboration d'offres complexes : négociation, accords cadres et suivis contractuels. Pilotage d'affaires avec les équipes internes (technique, finance, sécurité et HSE). Résultats : 30 Mégawatt-crête sécurisés.

Définition de la stratégie commerciale (positionnement, cibles, offre, prix). Management de 4 commerciaux: recruter, intégrer et faire monter en compétences ses collaborateurs, définition des objectifs, suivi des KPI. Construction d'offres techniques, chiffrages des projets et signatures. Développement réseaux de revendeurs : professionnels de la construction et de la menuiserie. Gestion des projets avec les équipes internes (bureau d'étude, équipe de pose, SAV, maintenance, fidélisation). Résultats : CA région : 4,2 millions € (+6%/an).

Accompagnement des directions générales sur des projets de transformation. Prospection de nouveaux clients et développement des ventes de missions de conseil. Développement d'un portefeuille de partenaires technologiques répondant aux besoins fonctionnels des clients et négociation des accords de collaboration. Management d'une équipe de 5 consultants : recruter, former et accompagner ses collaborateurs sur des missions de conseil, gestion de la rentabilité de l'équipe.