À propos de Bastien
N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez des conseils en business développement, stratégie commerciale, recrutement de key people, stratégie de recrutement de consultants, amélioration des marges, référencements grand comptes,...
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Toulouse (jusqu’à 50 km)
Expériences
- job-AStaffman - CofondateurEDITION DE LOGICIELSseptembre 2016 - Aujourd'hui (9 ans et 9 mois)Toulouse, France> Création d’une startup numérique :> Plateforme collaborative B2B à destination des acteurs du numérique (ESN, Editeurs, Freelance,…)- Aide à gagner de nouveaux marchés grâce à un canal de solutions alternatif- Aide à améliorer les marges par l’optimisation du plan de charge- Offre des opportunités de mission immédiates et de proximité aux consultants disponibles> Mise en place Business Plan> Développement commercial, marketing> Mise en place du premier tour d’investissement> Intégration de programmes d’incubationProjet validé par la French Tech – Programme Starter – Mêlée Numérique Toulouse.
- ALTENDirecteur de DépartementAGENCE & SSIIjuin 2013 - août 2016 (3 ans et 2 mois)Toulouse, France> Responsabilité de deux Business Unit d’ALTEN France :- Toulouse Techno 300 ETP,- Bordeaux 120 ETP> Secteurs prioritaires adressés :- Spatial, Energie, Sciences de la Vie, Télécom, Automobile, + IT.> Encadrement d’une équipe de 20 managers. (14 Toulouse, 6 Bordeaux)> Membre du CODIR Alten Technologie France> Définition de la stratégie de développement business du périmètre> Coordination de l’action des managers sur les comptes> Pilotage et négociations des accords-cadres et appels d’offre majeurs> Référent du groupe vis-à-vis de comptes internationaux majeurs :- AIRBUS DS, CONTINENTAL, AIRBUS APS-IPS> Valorisation des offres du groupe et mise en œuvre des solutions les plus adaptées au secteur d’activité (Centres de services, AT, forfaits,…)> Déclinaison de la stratégie de recrutement et de fidélisation consultants> Pilotage du DSO> Résultats obtenus- Evaluation de la performance opérationnelle :• Passage de la 10ème place en 2013 à la 2ème en 2015 sur les 13 Business Unit Alten France.- Amélioration de la marge Brute 2014/2015+6,4%- Amélioration de la marge Contributive 2014/2015 +7,5%- Croissance de CA 2014/2015 : +12% (de 32M€ à 36M€)- Amélioration du DSO 2014/2015: -12 jours- Gain du référencement APS-IPS – Airbus Group- Gain du 1er bundle AIRBUS-APS pour le groupe (60 ETP)- Intégration de GECI Systèmes sur le périmètre- ALTEN 1er fournisseur Europe d’AIRBUS DS au classement SED.- Award meilleur fournisseur engineering Europe pour CONTINENTAL.
- ASTEKDirecteur Général DéléguéAGENCE & SSIImars 2009 - juin 2013 (4 ans et 3 mois)Toulouse, France> Responsabilité de trois Business Unit :- Toulouse 170 ETP,- Bordeaux 60 ETP- Montpellier 30 ETP> Secteurs prioritaires adressés :- Transport, Télécoms, Spatial, Public, Aéronautique, Banque.> Stratégie groupe/agences :- Déclinaison régionale de la stratégie de croissance du groupe- Reporting à la Direction Générale du groupe- Définition des budgets> Actions d’amélioration du compte de résultat> Business :- Management d’une équipe de 8 business managers (2 à Bordeaux, 2 à Montpellier et Aix, 4 à Toulouse)- Définition des objectifs commerciaux- Implication directe sur l’ensemble du cycle de vente- Global Account Manager auprès d’Air France pour le Groupe> Agence :- Animation du plan de recrutement et participation aux recrutements clés- Définition des objectifs de croissance- Encadrement d’une équipe de direction (Ressource Manager, Delivery Manager, Directeur Technique) et d’une équipe administrative (RH, Gestion, Assistantes, Recrutement/Sourcing)- Gestion de la relation sociale> Résultat obtenu :- Croissance de 150 à 260 consultants- CA : 20M€- Gains de projets majeurs pour ORANGE (TPAS, FUO), optimisation des projets en offshore.- Mise en place d’une organisation et des moyens adaptés au développement des offres structurées- Développement des offres Big Data, mobilité et IoT
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Formations
- DESS Architecture des Systèmes d'Information et de CommunicationUniversité Paul Sabatier Toulouse2000
- Ecole Nationale d'Ingénieurs de TarbesINP Toulouse