Description

Responsable Grands Comptes et Prestiges dans l’univers FMCG / boissons premium, j’accompagne depuis plusieurs années le développement commercial de marques à forte exigence auprès de clients stratégiques.

Spécialisé dans la négociation, le développement de portefeuille et la gestion de comptes clés, j’interviens principalement sur :

stratégie commerciale,
développement grands comptes,
préparation et conduite de négociations,
structuration d’approche clients,
optimisation de portefeuille,
accompagnement commercial terrain et management de la relation client.

J’aide également les PME, startups et indépendants à professionnaliser leur démarche commerciale :

préparation rendez-vous clients,
structuration de pitch,
amélioration des techniques de vente,
stratégie d’acquisition B2B,
accompagnement closing et négociation.

Mon approche est pragmatique, orientée résultats et directement issue du terrain.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Toulouse (jusqu’à 50 km), Bordeaux (jusqu’à 10 km), Biarritz (jusqu’à 10 km)

Suntory
Manager Comptes Clés & Prestiges
janvier 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 5 mois)
France
• - Gestion des grands comptes HORECA Nationaux / Régionaux.
• - Gestion des clients Prestiges & Luxe.
• - Accompagnement et formation des cinq responsables de secteur.
• - Formation des équipe interne sur la gamme prestige.
• - Formation des nouveaux entrants.
• - Suivi des KPI.
• - Accompagnement rendez-vous distributeurs.
• - Mise en place et suivi de la politique des marques.
• - Gestion des budgets commerciaux et P&L.
• - Gestion des budgets Marketing et suivi de leur utilisation.
• - Participation sur l'élaboration de la stratégie commerciale « Schweppes Mixers ».
Management d'équipe Négociation commerciale Gestion de budget politique commerciale Formation
Red Bull
Chef de secteur – On Trade
janvier 2021 - janvier 2022 (1 an)
Bordeaux, France
• - Gestion des grossistes & Cash.
• - Gestion des groupements d'établissements.
• - Mise en place et suivi de la politique des marques.
• - Suivi des budgets commerciaux.
• - Lien entre les équipes Trade-marketing et marketing avec les clients.
Pernod-Ricard
Chef de secteur GMS - Off Trade
janvier 2020 - janvier 2021 (1 an)
Toulouse, France
• - Gestion parc client d'une soixantaine de Grande Moyenne Surface & Proxy.
• - Redescente des accords nationaux.
• - Négociation DN etImplantation rayon.
• - Mise en place d'opération.