Description

Commercial senior avec plus de 10 ans d’expérience dans le développement commercial, la vente complexe et le management d’équipes dans des environnements exigeants et orientés performance.

J’ai évolué à la fois dans le retail à fort volume chez Decathlon et dans l’univers SaaS / PropTech chez Matera, où j’interviens sur des cycles de vente complets à forte valeur ajoutée. Cette double expérience me permet d’avoir une approche très opérationnelle de la vente, combinant performance commerciale, structuration des process et excellence relationnelle.

Au cours des dernières années, j’ai généré plus de 1,1M€ d’ARR, tout en figurant parmi les Top performers commerciaux de mon entreprise pendant 3 années consécutives.

Aujourd’hui, j’accompagne les entreprises qui souhaitent :

- accélérer leur développement commercial,

- améliorer leurs performances de closing,

- structurer leurs process de vente,

- renforcer leur acquisition et leur conversion,

- bénéficier d’un profil senior capable d’être rapidement opérationnel.

Domaines d’expertise :

- Vente complexe BtoB / SaaS

- Closing & négociation commerciale

- Gestion de cycle de vente complet

- Prospection & développement commercial

- Structuration de pipeline & CRM (HubSpot)

- Management commercial & coaching

- Pilotage KPI & performance

- Relation client & approche conseil

Quelques réalisations :

- +1,1M€ ARR généré

- Top 3 commerciaux pendant 3 ans

- Management d’équipes jusqu’à 20 personnes

- Pilotage de centres de profit jusqu’à 9M€ de CA

Ce que j’apporte :

- Une forte culture du résultat

- Une excellente capacité d’adaptation

- Une approche terrain et pragmatique

- Un haut niveau d’autonomie

- Une capacité à créer rapidement de la confiance avec les clients et les équipes

Disponible pour des missions en :

Account Executive

Business Development

Closing

Structuration Sales

Management commercial

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Lyon (jusqu’à 50 km)

Matera
Account Executive
IMMOBILIER
mai 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 1 mois)
Lyon, France
Développement commercial de l’offre Matera auprès de copropriétaires dans un environnement SaaS / PropTech.
Gestion complète du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration produit, négociation contractuelle et closing.
Accompagnement de clients sur des projets complexes impliquant plusieurs interlocuteurs et cycles de décision longs.
Construction et gestion d’un pipe commercial structuré via HubSpot avec suivi précis des KPIs et prévisions de vente.
Top 3 commerciaux de l’entreprise pendant 3 années consécutives.
Plus de 1,1M€ d’ARR généré.
Contribution à l’amélioration des processus commerciaux et partage des bonnes pratiques au sein des équipes sales.
Forte capacité à créer une relation de confiance avec les clients et à défendre une proposition de valeur à forte dimension conseil.
Négociation commerciale Business development Tunnel de ventes Vente complexe SAAS
Decathlon Part-Dieu
Responsable de rayon Fitness
COMMERCE DE DÉTAIL
novembre 2020 - mai 2022 (1 an et 6 mois)
Lyon, France
Gestion opérationnelle et stratégique du rayon Fitness au sein du magasin Decathlon Part-Dieu.
Pilotage d’un chiffre d’affaires annuel de 3,5M€.
Management d’une équipe de 9 collaborateurs avec animation quotidienne, suivi individuel et accompagnement managérial.
Analyse des performances commerciales et mise en place d’actions correctives afin d’atteindre les objectifs de croissance.
Optimisation de l’expérience client, de la disponibilité produit et de la performance merchandising.
Coordination des opérations commerciales et saisonnières sur un univers à forte volumétrie.
Développement des compétences des équipes et amélioration de l’engagement collaborateur.
Management d'équipe Efficacité organisationnelle Développement commercial Pilotage de centre de profit Recrutement
Decathlon Bron
Responsable de rayon Randonnée
COMMERCE DE DÉTAIL
avril 2017 - novembre 2020 (3 ans et 7 mois)
Bron, France
Gestion opérationnelle et stratégique du rayon Randonnée au sein du magasin Decathlon Bron.
Pilotage d’un chiffre d’affaires annuel de 9M€.
Management d’une équipe de 20 collaborateurs avec animation quotidienne, suivi individuel et accompagnement managérial.
Analyse des performances commerciales et mise en place d’actions correctives afin d’atteindre les objectifs de croissance.
Optimisation de l’expérience client, de la disponibilité produit et de la performance merchandising.
Coordination des opérations commerciales et saisonnières sur un univers à forte volumétrie.
Développement des compétences des équipes et amélioration de l’engagement collaborateur.
Pilotage de centre de profit Management d'équipe Recrutement Formation Organisation et gestion des priorités