Description

Business Unit Directeur,

20 ans d expérience dans la gestion et le développement d équipes commerciales.

• Prospection

• Fidélisation

• Réponse à appels d’offres publics

• Soutenance et négociation commerciale (régie, forfait, TMA)

• Gestion relation client

• Animation comité de pilotage

Encadrement :

• Management du pôle commercial

• Reporting

• Responsable du P&L

• Réalisations de budgets

• Management du pôle recrutement

• Management de collaborateurs en prestations (jusqu’à 150 collaborateurs)

Typologie/interlocuteurs des comptes clients :

• Banque

• Finance

• Assurance/Mutuelle

• Comptes publics

• Industrie

• DSI

• Directeurs Achats

• Directeurs études/infrastructures

• Responsables de pôles/domaines

• Chefs de projets

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Infolor
Business Unit Directeur
AGENCE & SSII
septembre 2017 - février 2020 (2 ans et 5 mois)
Paris, France
Business Unit Director

Gestion et encadrement de la structure commerciale, du pôle RH et du suivi des dossiers administratifs, et marketing

 Développement du CA
 Pilotage du suivi d’activité (reporting, p&l, charges, Crm, planning)
 Gestion de grands comptes existants
 Ouverture de nouveaux comptes
 Gestion et Encadrement de des différents pôles (commerce, RH, 7 personnes)
 Délégation, management et suivi des collaborateurs en Assistance Technique
 Participation au recrutement de nouveaux collaborateurs
 Mise en place de dossiers de référencements et de renouvellements.

Clients principaux : GALEC, ENGIE, BRED,MACSF

Galec : Digitalisation de plusieurs applications sur des plateformes Open sources en technologie Java/linux
Interlocuteurs : directeur des études. Responsable de domaine.
Projet de 200 jours/homme aboutit et mis en production en 2019.
Budget 1.2M€

MACSF : Mise en place d’une cellule de support Linux au sein du service infrastructure
Projet réussi.
Interlocuteurs : Directeur Infrastructures.
Budget : 850000€

Carrefour : Gestion du dossier de référencement
Interlocuteur : Directeur achats IT

Business development Management d'équipe
Ailancy
Business Unit Directeur
AGENCE & SSII
février 2020 - Aujourd'hui (6 ans et 4 mois)
Paris, France
estion et encadrement de la structure commerciale, de la relation partenaires et fournisseurs.

 Développement du CA
 Pilotage du suivi d’activité (reporting, p&l, charges, Crm, planning)
 Gestion de grands comptes existants
 Pilotage de forfaits et Assistance techniques Groupés
 Ouverture de nouveaux comptes
 Délégation, management et suivi des collaborateurs en Assistance Technique
 Participation au recrutement de nouveaux collaborateurs
 Mise en place de dossiers de référencements et de renouvellements
Management d'équipe Développement commercial
Elanz
Business Unit Directeur
AGENCE & SSII
février 2014 - juin 2017 (3 ans et 5 mois)
Paris, France
Gestion et encadrement de la structure commerciale, du pôle RH et du suivi des dossiers administratifs, et marketing

 Développement du CA
 Pilotage du suivi d’activité (charges, Crm, planning)
 Développement du CA
 Gestion de grands comptes existants
 Ouverture de nouveaux comptes
 Gestion et Encadrement de des différents pôles (commerce, RH, 7 personnes)
 Délégation, management et suivi des collaborateurs en Assistance Technique
 Participation au recrutement de nouveaux collaborateurs
 Mise en place de dossiers de référencements et de renouvellements.

Clients principaux : L’oréal, AXA, Foncia, ESP, Metro

Foncia : Développement d’une application open source en PHP dans le cadre d’une migration ERP
Projet reussi.
Interlocuteurs : Directeur des systèmes d’informations. Directeur de la maitrise d’ouvrage. Directeur des infrastructures.
Budget 1.7M€

L’Oreal : Mise en place d’un support fonctionnel pour les flux entre sap et les différents services du système d’information
Projet concluant
Interlocuteurs : responsable de domaines.
Budget : 2,5M€

Année CA (€) Marge Brut (€)
2016 14 744 435€ 4 128 246€
2017 15 324 272€ 4 623 435€
Business development Management d'équipe

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