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Bertrand FreletBF

Bertrand Frelet

MANAGER COMMERCIAL et TECHNIQUE BtoB

1 000 €/jour
Paris, FR
15 ans et +

Délai de réponse moyen : 1h

À propos de Bertrand

💼 Manager Commercial B2B cherche entreprise ambitieuse (et un peu audacieuse).
🎯 30 ans à faire grimper le chiffre d’affaires, même quand le marché plonge.
➡️ Prix revalorisés, parts de marché reprises, équipes remotivées.
➡️ Vente directe, indirecte, multicanal : je parle couramment le langage du terrain (et aussi l’anglais et l’allemand).
🔥 Restructurations, lead management, stratégie client ? Je ne fais pas que des slides. Je fais le boulot.
📍Disponible immédiatement pour des missions à forts enjeux.
Et si on parlait de vos objectifs (et de comment les dépasser) ?
  • Anglais

    Bilingue ou natif

  • Allemand

    Capacité professionnelle complète

Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)

Expériences

  • KP1
    DIRECTEUR COMMERCIAL
    novembre 2005 - juin 2025 (19 ans et 7 mois)
    • Management desforces de vente itinérantes (80 collaborateurs) et sédentaires : Bureaux d 'Etudes Avant-Vente et Agences (70 collaborateurs)
    • Définition et Déploiement de la politique Commerciale et Technique, pour la Maison Individuelle, Collectif et Non-Résidentiel. . Vente directe auprès des Entreprises Générales (Bouygues, Vinci, Eiffage…) . Vente aux Distributeurs (POINT P, BIGMAT, GEDIMAT, CHAUSSON…)
    • Résultats très probants :CA stable, dans un marché qui a baissé de plus de 40% à partir de 2008. Evolution très forte des niveaux de prix et des parts de marché suite période Covid.
    Sales Management Génération de leads Performance Management Restructuration LBO
  • ATLANTIC Climatisation et Ventilation
    DIRECTEUR DES VENTES
    janvier 2000 - janvier 2005 (5 ans)
    Production et négoce de ventilation et de climatisation (importateur exclusif de FUJITSU). CA : 70M€
    • Management d 'une équipe de 40 Responsables de Secteur et 5 Directeurs Régionaux pour une politique active d'acquisition de nouveaux clients.
    • Filières électricité, génie thermique et sanitaire . Distributeurs(CEDEO, REXEL, SONEPAR, CLIM+, TEREVA, FRITEC … . Installateurs(HERVE
    • Développement du circuit court (vente directe), et résultats probants d'acquisition de parts de marché en climatisation. (8% de PDM supplémentaire en 5 ans)
  • ATLANTIC Chauffage.
    DIRECTEUR REGIONAL
    janvier 1997 - janvier 2000 (3 ans)
    Production et commercialisation de matériel de chauffage électrique. CA : 100ME
    • Management d 'une équipe de 8 Commerciaux et Prescripteurs, pour un CA de 23 M€. Régions Rhône-Alpes, Auvergne, et Provence Côte d'Azur.
    • Augmentation des parts de marché, par des actions de prescription et référencements auprès de nouveaux distributeurs.

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4

Formations

  • MASTER+
    Lizenziat der internationalen Wirtschaftsbeziehungen, Universität Mannheim (RFA).
    1988
    MASTER+
  • option Finances
    Ecole Supérieure de Gestion
    1985
    option Finances

Compétences

Catégories