Ă propos de Pierre
Diplomé d'un Master in Management d'Audencia Business School, spécialisé en Business Development & Négociations et avant tout passionné de Vente et Contact humain!
Mes expĂ©riences professionnelles dans ces domaines ont confirmĂ© cet intĂ©rĂȘt. D'une PME Ă la Grande Distribution (Henkel) en passant par le Conseil (Wavestone) pour finir dans le monde de la start-up (Malt), j'ai eu la chance de dĂ©velopper mes compĂ©tences commerciales dans des environnements trĂšs challengeants!
J'ai désormais à coeur de mettre à profit mes compétences au sein d'organisations qui ont du sens pour les aider à développer leur business. Si vous vous reconnaissez, je peux vous accompagner sur :
đ La dĂ©finition de votre stratĂ©gie commerciale (Business Plan)
đŻ L'identification et prospection de vos cibles (cold-emailing, cold-calling, growth hacking)
đ La crĂ©ation ou le maintien de votre CRM dont dashboards (Notion, SalesForce)
đ» Le design de vos slides d'entreprise (PowerPoint, Google Slide)
N'hésitez pas à me contacter pour vos projets ! Disponible uniquement le week-end ou le soir !
đ« Pas de by-pass, missions uniquement sur Malt!
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complÚte
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusquâĂ 10 km), La Rochelle (jusquâĂ 10 km)
Expériences
- MaltAccount Manager - Financial ServicesHIGH TECHjanvier 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 5 mois)Paris, FranceMalt est la 1Ăšre plateforme europĂ©enne de mise en relation entre consultants freelances & entreprises.Quoi de mieux pour comprendre comment ĂȘtre performant en tant que freelance que d'en cĂŽtoyer quotidiennement ? Actuellement Account Manager chez Malt, je suis responsable d'un grand compte assurantiel.Mes missions :- Cartographier environnement client et prospecter de nouveaux clients en outbound et inbound afin de dĂ©tecter des opportunitĂ©s commerciales.- Organiser et mener des campagnes de cold-calling / cold-emailing (C-Levels)- GĂ©rer lâentiĂšretĂ© du cycle d'avant-vente (prĂ©paration et lead des RDV commerciaux, qualification du besoin du client, identification des ressources, signature et suivi des contrats)- Communiquer et nĂ©gocier rĂ©guliĂšrement les contrats et prestations avec les Directions Achats.- DĂ©finir et gĂ©rer des plans d'action commerciale pour dĂ©velopper le positionnement sur les comptes.
- WAVESTONEAccount DeveloperCONSEIL & AUDITjuillet 2021 - dĂ©cembre 2021 (5 mois)Paris, FranceAu sein de la division âFinancial Servicesâ et en Ă©troite collaboration avec les associĂ©s et managers du cabinet, mon rĂŽle consistait Ă :Objectif : DĂ©velopper et entretenir des relations solides avec 2 comptes "Assurance" faiblement investis auparavant.Missions :- Cartographier environnement client et prospecter de nouveaux clients en outbound et inbound (10%) afin de dĂ©tecter des opportunitĂ©s commerciales.- Organiser et mener des campagnes de cold-calling / cold-emailing (C-Levels)- GĂ©rer lâentiĂšretĂ© du cycle d'avant-vente en collaboration avec les Ă©quipes consultantes internes : prĂ©paration et lead des RDV commerciaux, qualification du besoin du client, Ă©laboration de la stratĂ©gie de rĂ©ponse, rĂ©daction de l'offre commerciale, ainsi que sa prĂ©sentation au client.- Communiquer et nĂ©gocier rĂ©guliĂšrement les contrats et prestations avec les Directions Achats.- DĂ©finir et gĂ©rer des plans d'action commerciale pour dĂ©velopper le positionnement sur les comptes.RĂ©sultats :â +70 RDV commerciaux obtenus en 6 mois, dont 30% prĂ©parĂ©s et menĂ©s.â 2 propositions commerciales signĂ©esâ 7 campagnes cold-calling / cold-emailing menĂ©es (40% taux conversion moy.)
- HenkelKey Account Assistant & Category ManagerMODE & COSMĂTIQUESjanvier 2021 - juillet 2021 (6 mois)92100 Boulogne-Billancourt, FranceAu sein de la branche Laundry & Home Care du groupe Henkel France - regroupant des marques leader de leur marchĂ© (Le Chat, X-tra, Mir, Bref WC...), mon rĂŽle consistait Ă :Objectifs : Accompagner le KAM dans la gestion des opĂ©rations promotionnelles & Closer des deals avec clients âGrossistesâ / âDestockeursâMissions :- Participer aux retours dâappels dâoffre promotionnels et suivre les planning annuels (de la validation des volumes Ă l'analyse du sell-out)- RĂ©aliser des Revues de CatĂ©gorie Ă destination des clients et analyser les performances sell-in et sell-out- Construire et closer des offres commerciales Ă destination des grossistes : validation des volumes avec les Ă©quipes Supply Chain, proposition des prix, suivi de la rentabilitĂ©, nĂ©gociations avec clients, suivi avec la Logistique et la ComptabilitĂ©- PrĂ©parer des argumentaires clients et des supports aux Ă©changes, RDV et meeting internes- Etudier et ĂȘtre force de proposition pour de nouveaux projets (rĂ©fĂ©rencement, opportunitĂ©s promotionnelles, projet logistique, outils de gestionsâŠ)RĂ©sultats :â +40 deals nĂ©gociĂ©s et closĂ©s en 6 mois (90% objectifs commerciaux atteints)â 1 Revue dâInnovation rĂ©alisĂ©e de A Ă Z (+120 slides PPT Ă destination de la Direction Achat Client)â +70 opĂ©rations promotionnelles gĂ©rĂ©es
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Formations
- Master in Management (Spécialisation Business Development)Audencia Business School2023Specialisation in Business Development : Sales & Negotiation, Growth Hacking, Business Development, Impact Management, Communicating at Digital Era and Saleforce Expertise.
- Study AbroadGriffith University (Brisbane, Australie)2022Courses undertaken : Customer Journey & Relationship Management, Entrepreneurial Leadership, Negotiation Strategy and Skills.
Certifications
- Successful Negotiation : Essential Strategies and SkillsUniversity of Michigan2020
- TOEFL iBT (Score : 97/120)TOEFL2021