Description

J’ai plus de 20 ans d’expérience en direction commerciale et en développement business dans l’industrie et les services B2B.

J’ai construit ma carrière autour de la vente de solutions à forte valeur ajoutée, de la gestion de comptes clés et de l’accompagnement de projets de transformation commerciale, notamment dans des environnements complexes et internationaux.

Trilingue (FR/EN/ES), j’allie un esprit entrepreneurial à une solide expérience du management d’équipes performantes et du pilotage de stratégies de croissance sur des marchés exigeants.

J’ai dirigé avec succès des équipes multiculturelles et contribué de manière significative à la croissance des P&L qui m’ont été confiés.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

GreenYellow
Directeur grands comptes – Corporate
ENERGIE
janvier 2025 - août 2025 (7 mois)
CAPEX 350 M€/an, Enjeux : Développement stratégique des comptes multi-sites et multi-pays dans le domaine de l'énergie verte et de l'efficacité énergétique.
• Structuration de l'approche Grands Comptes et prospection C-level par vertical dans un contexte de transition énergétique, générant un pipeline de 55 MW et renforçant la position de GreenYellow comme partenaire clé en solutions énergétiques durables via un modèle de tiers-financement (PPA, CPE, UaaS, CEE)
• Conduite des partenariats clés avec Schneider Electric et Rexel pour renforcer la prescription
• Représentation de l'entreprise lors de salons pour accélérer la notoriété
TENNANT Company
Directeur comptes stratégiques Europe - Membre
janvier 2022 - janvier 2024 (2 ans)
CA de 90 M€, 70 clients, pilotage commercial et supervision des fonctions KAM (25) et d'une équipe back-office centrale (4) Enjeux : Redéfinir la stratégie grands comptes et en assurer le déploiement à l'échelle EMEA pour stimuler la croissance et renforcer la position sur les marchés clés
• Élaboration et mise en œuvre de stratégies de vente pan-européennes par verticaux → +11 % de croissance en 2 ans
• Coordination des appels d'offres et mise en place de contrats cadres multisites  Renouvellement du contrat LIDL et première vente de robots en Europe centrale (2,5 M€)  Lancement du robot X4ROVR et déploiement d'une offre 'Equipment as a Service' (+25 % sur le compte Atalian)
• Pilotage du reporting EMEA et animation des plans d'action trimestriels
• Développement et fidélisation des relations au niveau exécutif (C-level) pour renforcer les partenariats stratégiques
• Formation et accompagnement des KAMs à la vente complexe et à la négociation stratégique
Rubix industrial supply
Directeur de business unit
janvier 2019 - janvier 2021 (2 ans)
Île-de-France, France
15 M€ de chiffre d'affaires, management d'une équipe de 20 collaborateurs (commerciaux, technico-commerciaux, support) Enjeux : Intégration post-fusion Orexad-Brammer et déploiement de la marque Rubix, avec enjeux de transformation organisationnelle et de performance commerciale.
• Développement d'une approche ciblée sur les comptes nationaux et les segments à forte valeur ajoutée, permettant une croissance du CA de +6,6% sur la période
• Déploiement de solutions e-commerce et d'outils Punchout pour les grands comptes, améliorant l'accessibilité et la réactivité de l'offre
• Mise en œuvre de synergies opérationnelles contribuant à une amélioration de l'EBITDA de +2,2%