Description

Dirigeants de PME : vendez plus, vendez mieux - avec méthode. Moins d’aléatoire, plus de marge.

Je vous accompagne pour structurer et piloter votre croissance, lorsque les enjeux business deviennent trop complexes pour être traités "au fil de l'eau".

Mon rôle : prendre en charge la stratégie commerciale et l'acquisition comme des sujets de direction, à l'interface du business, du marketing, des ventes et de l'organisation.

J'interviens typiquement lorsque :

→ l'acquisition client devient coûteuse ou inefficace (CAC qui dérape, ROI Paid Media en berne)

→ le Go-to-Market manque de clarté (positionnement, segmentation, choix de canaux)

→ les équipes marketing et commerciales sont désalignées (pas de SLA, lead scoring absent, attribution floue)

→ la croissance repose encore sur l'intuition, sans pilotage par les KPI

Mes domaines d'intervention :

🔹 Stratégie Go-to-Market & positionnement — Cadrage, segmentation, ICP, proposition de valeur, choix des canaux.

🔹 Structuration commerciale B2B — Tunnel de conversion, scripts de prospection, CRM, pilotage par les KPI.

🔹 Formation & accompagnement — Transfert de compétences aux équipes internes, intervenant en Master 2 et BTS NDRC.

Mon parcours :

✓ 20 ans d'expérience en sales BtoC et BtoB et marketing (direction de clientèle, pilotage de projets)

✓ Major de promotion EM Normandie (Grande École, Master Management)

✓ Growth Marketing bootcamp Le Wagon (2025)

✓ Intervenant CNAM Bourgogne-Franche-Comté (Master 2) et BTS NDRC

Mes clients types : dirigeants de PME industrielles et de services, scale-ups en phase de structuration commerciale, ETI confrontées à un enjeu de transformation

📍 Mobilité : basé entre Besançon et Dijon, j'interviens à distance partout en France et en présentiel en Bourgogne-Franche-Comté.

📞 Parlons de votre projet — premier échange de cadrage gratuit (30 min, sans engagement).

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

Game On
Business & Go-To-Market Consultant
CONSEIL & AUDIT
décembre 2021 - Aujourd'hui (4 ans et 6 mois)
Accompagnement de dirigeants de PME et de scale-ups sur des enjeux de croissance, de structuration et de performance business.

Interventions typiques :
– Structuration de stratégies de croissance et de go-to-market
– Pilotage de l’acquisition, de la conversion et de la rétention
– Alignement marketing / ventes / organisation
– Aide à la décision et priorisation stratégique

Secteurs accompagnés : immobilier, services B2B, formation, industrie, conseil.
Stratégie de croissance Stratégie Go-to-Market (GTM) Stratégie commerciale Veille stratégique Stratégie webmarketing
LE CNAM
Formateur en stratégie d'entreprise
EDUCATION & E-LEARNING
septembre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 9 mois)
Stratégie d’entreprise (env. 20 apprenants de M2 par an)Stratégies fonctionnelles (env. 20 apprenants de M2 par an)Théories et formes des organisations (env. 20 apprenants de M2 par an)Rapports d’expérience professionnelle (20 apprenants de L3 par an)
Stratégie d'entreprise Business Strategy Corporate strategy Animation de formation
ECM (Groupe Igensia)
Formateur management et digitalisation
EDUCATION & E-LEARNING
mars 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 3 mois)
Dijon, France
Interventions en L3 sur différentes UE du CNAM :
Management de l’activité marketing et commerciale (env. 90 apprenants de L3 par an)
Relation client à distance et digitalisation, cours + ateliers (env. 70 apprenants de BTS par an)
Veille stratégique et concurrentielle, études de cas réelles (env. 90 apprenants de L3 par an)
Marketing et réseaux sociaux (env. 45 apprenants de L1 par an)
Rapports d’expérience professionnelle (120 apprenants de L3 par an)
Coaching sur les projets personnels et professionnels (env. 70 apprenants de BTS par an)
Stratégie d'entreprise Veille stratégique Management d'équipe Digitalisation Stratégie réseaux sociaux