À propos de Carine
Consultante en stratégie & transformation commerciale | Résilience – Croissance – Impact
Dans un contexte économique instable et de concurrence exacerbée, les entreprises ont besoin de lucidité stratégique, d’agilité commerciale et de leviers concrets de résilience.
🎯 C’est dans ce cadre que j’interviens :
J’accompagne PME, ETI et groupes industriels à structurer leur développement, transformer leur organisation commerciale et activer des relais de croissance durables.
🧩 Mon approche conjugue vision stratégique, action terrain et obtention rapide de résultats (quick wins).
Domaines d’intervention :
Diagnostic stratégique & feuille de route de transformation
Refonte des offres & repositionnement marché
Structuration commerciale & développement export
Stratégie de résilience : création de valeur, adaptation, arbitrage ROI
Réorganisation & conduite du changement (culture, outils, équipes)
✅ Plus de 20 ans d’expérience dans l’industrie B2B, dont 10 à l’international (Europe & Afrique) :
+1,2 M€ de marge générés via une stratégie pricing en Europe
+30 % de rentabilité sur un transfert industriel structuré
Réseau de distribution structuré en Afrique subsaharienne
Nouvelle dynamique commerciale post-diagnostic stratégique
🛠️ Ma valeur ajoutée : une capacité à clarifier, structurer, embarquer et faire aboutir.
Je propose des solutions à impact mesurable, adaptées à vos enjeux de croissance ou de transformation.
📍 Basée à Paris – Missions France & international (présentiel ou hybride)
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 30 km)
Expériences
- IMORANBusiness Strategy Consultant -Transition Managerjanvier 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 5 mois)Réalisation de diagnostics stratégiques, sociaux et financiers dans des contextes de transformation ou de repositionnementAnimation d’ateliers de réaffirmation culturelle et construction de plans d’action opérationnelsIdentification de relais de croissance et accompagnement à la diversification d’activitéRefonte organisationnelle et accompagnement à l’adoption d’une culture d’innovation, d’agilité et d’amélioration continueStructuration commerciale pour PME / ETI :°Diagnostic de performance commerciale, définition de stratégies multi-comptes°Accompagnement à la mise en place d’outils de pilotage et de coordination (KPI, CRM, plans de comptes)°Animation de comités de pilotage et accompagnement des équipes internesRésultats obtenus : amélioration de la cohérence interne, lancement de nouvelles activités, montée en performance de la satisfaction client
- SANOFIInternational Customer Servicejuin 2000 - décembre 2001 (1 an et 6 mois)Paris, FranceAreas : Russia - Ukrania - South Africa Customer service• Bring support to sales force by operating a sales follow up, managing relationship with plants to meet the demand.• Support to the accounting adjustment project through a self-developed reconciliation tool.
- SOLVAYBusiness Development- Distribution Manager- North Africa and Southern Europefévrier 2002 - décembre 2021 (19 ans et 10 mois)Paris, FranceSOLVAY 2017 - Present Distribution and sales management• Management of customers and distributors in France, Spain, Italy and Portugal• Establishing price policy to ensure sales growth and profitability• Opportunities won in 2020 : 450T• Pipeline opportunities represents15% business growth.• Establishing key value drivers to evaluate distributors performance SOLVAY 2016 - Present Foreign Markets Development• Leading market development in North Africa, emboarding new customers• Coordination of homologation projects• Starting new sales• Design a specific development strategy for Africa. SOLVAY 2011 - 2015 Sales Development• Successfully led projects with internal stakeholders : Production transfer to increase profits, to reduce lead time. Direct impact volumes growth from 30T/ Y to 600T/Y in 2 years• QUICK-WIN projects led on specific ranges. Businesses re started after being lost during 10 years : +500T business SOLVAY 2002 - 2010 Market support• Pricing management• Costs analysis and correction. Main achievement : Error on currency identified, significant impact on contribution margin
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Certifications
- LeadershipIFG2022