Ă€ propos de Caroline
Manager d'équipe et de profils sales, je vous accompagne pour des missions de conseil en stratégie commerciale, management de transition et formation.
- 14 ans d'expérience Sales, notamment au sein de Licornes de la Tech (Doctolib, Alan)
- 40+ commerciaux recrutés et formés
- 1 service BDR (Business Development Representative) de 20 sales monté et dirigé, générant après seulement 1 an 40% des opportunités de vente de l'entreprise (sur 200 sales).
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Les 4 piliers de mon expertise :
🎯 Définition de la stratégie commerciale : Market-Fit, organisation et déploiement,
đź“Š Conseil en organisation, mise en place et pilotage d'Ă©quipes commerciales/sales,
🏆 Formation, accompagnement et coaching des commerciaux (individuel/collectif) pour booster leur performance,
🕵🏻‍♀️ Audit et état des lieux de l'organisation et de la performance opérationnelle.
Je peux aussi intervenir sur des phases de recrutement/onboarding, ou sur de la mise en place d'outils, de process, de playbook, d'objectifs ou de KPI.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Lille (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 10 km)
Expériences
- Omena TechnologiesHead of Business DevelopmentSANTÉ & BIEN-ÊTREseptembre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 9 mois)Lancement de l'offre BtoB d'Omena :- Définition et exécution de la stratégie commerciale B2B : segmentation, ICP, positionnement et go-to-market.- Conception, test et itération de l’offre commerciale en fonction des insights clients et marché.- Création des playbooks Sales : discovery, qualification, objection handling, closing grands comptes.- Implémentation de Pipedrive : architecture CRM, structuration des pipelines, automatisations, reporting et sales analytics.- Mise en place d’une stratégie de lead generation multicanale, avec enrichissement via Kaspr et approche ABM (Account-Based Marketing).- Closing de 40+ grands comptes (CAC 40, SBF 120, ETI), sur des cycles de vente complexes et multi-stackholders.- CEO advisor & coach sur les enjeux Sales : structuration des pitchs, méthodologie de vente, posture commerciale, pour montée en compétence progressive.- Collaboration étroite avec les équipes Produit & Ops pour garantir l’alignement offre / delivery.
- AlanVertical Lead BDRSANTÉ & BIEN-ÊTREjanvier 2023 - décembre 2023 (11 mois)Création et Direction du service BDR d'Alan (20 personnes à manager).Les missions sur lesquelles j'ai évolué :1. Définition, mise en place et animation d'une stratégie commerciale :- Go-to-Market strategy,- Vision et priorités,- Objectifs commerciaux,- Création de playbook,- Définition des process de travail et d'onboarding,- Développement des outils sales (trainings, dashboards de data monitoring, ...)- Dimensionnement des équipes commerciales...2. Création et management d'une équipe commerciale :- Recrutement,- Formation,- Animation et challenges,- Suivi des performances,- Coaching d'équipe et individuel de profils juniors et seniors3. Interface équipe Sales/Ops/Data/Growth/Market :Retravail du CRM en fonction des besoins BDR spécifiques, process inter équipes, mise en place de nouveaux outils business pour accélérer l'impact BDR...
- AlanBDR Team Leadjanvier 2022 - décembre 2022 (11 mois)Leading a 5 BDR sales team
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