À propos de César
Bonjour,
Je vous remercie de consulter mon profil.
Account Executive confirmé, j’accompagne les entreprises dans le développement de leur chiffre d’affaires à travers une approche structurée, orientée résultats et centrée sur la performance commerciale.
Avec quatre ans d’expérience en vente B2B, dont deux ans et demi chez Mirakl (licorne SaaS) et une expérience en tant qu’Account Executive chez Riot, j’ai développé une expertise solide sur l’ensemble du cycle de vente complexe.
Chez Riot (septembre 2025 – avril 2026), j’ai piloté le lancement du marché espagnol en autonomie, de la prospection jusqu’au closing. Cette expérience m’a permis de construire un pipeline from scratch, d’adresser un nouveau marché et de structurer une approche commerciale adaptée à un environnement international.
Aujourd’hui en freelance, j’interviens principalement sur des missions à forte valeur ajoutée commerciale :
- Prospection outbound (cold calling & emailing) avec une approche structurée et orientée performance
- Gestion complète du cycle de vente : discovery, qualification, démonstration, négociation et closing
- Maîtrise de frameworks de vente (notamment SPICED) pour qualifier efficacement les opportunités et accélérer les cycles de décision
- Conduite de négociations complexes et gestion des cycles de vente longs en environnement B2B
- Développement et gestion de portefeuille clients avec une forte orientation résultats
- Création et exécution de stratégies d’acquisition sur de nouveaux marchés
- Représentation de l’entreprise lors d’événements professionnels et génération d’opportunités business
Trilingue français / anglais / espagnol, j’évolue avec aisance dans des contextes internationaux et multiculturels.
Mon approche est simple : générer des opportunités qualifiées, structurer un pipe solide et closer.
Si vous recherchez un profil capable de prendre en main votre développement commercial, d’ouvrir de nouveaux marchés ou d’accélérer vos ventes, n’hésitez pas !
Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- Riot SecurityAccount Executive - lancement du marché espagnolEDITION DE LOGICIELSseptembre 2025 - avril 2026 (7 mois)Paris, France- Pilotage du lancement et du développement du marché espagnol, avec une approche de création de business from scratch- Gestion complète du cycle de vente (full cycle) : prospection, cold calling, emailing, démonstrations produit, négociation et closing- Identification et engagement des décideurs clés au sein des entreprises ciblées en Espagne- Réalisation de démonstrations personnalisées mettant en avant la valeur des solutions de cybersécurité de Riot- Mise en place et gestion de Proof of Concept (POC) pour démontrer l’efficacité de la solution et faciliter la prise de décision- Négociation des contrats et signature de nouveaux clients, contribuant à la croissance du chiffre d’affaires- Gestion de l’onboarding des clients pour assurer une transition fluide vers les équipes Customer Success- Développement et maintien de relations solides avec les clients, en tant que partenaire de confiance sur les enjeux cybersécurité- Participation à des événements et salons professionnels en Espagne pour représenter l’entreprise et générer des leads- Collaboration étroite avec les équipes marketing, produit et customer success pour affiner la stratégie go-to-market- Suivi du pipeline commercial et reporting via CRM, avec gestion des prévisions de vente- Remontée des insights marché afin d’adapter le positionnement produit et le discours commercial au marché espagnol
- Solys IngénierieAccount Executive - CommercialINGÉNIERIE MÉCANIQUEjanvier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 5 mois)Paris, France- Mise en place de la stratégie commerciale de l'entreprise Solys Ingénierie : leadeur dans le secteur du test logiciels pour entreprises éditeurs de logiciel & fabricants de matériel de contrôle non destructif- Recherche d'entreprises à cibler via Sales Navigator et création de contenu marketing adapté aux services proposés par l'entreprise- Prospection et relance des différentes entreprises via différents canaux d'acquisition (mail, cold-calling, LinkedIn) - personnes contactées : C-Levels (Directeurs Techniques, CEO, Chefs de Projet, Directeurs Achats)- Suivi & Reporting régulier de la stratégie commerciale sur Excel- Prise de rendez-vous & négociation des contrats
- PhiligramAccount ExecutiveRESSOURCES HUMAINESdécembre 2024 - mars 2025 (3 mois)Paris, FrancePilotage de la génération de leads et des actions de prospection multicanales (appels à froid, campagnes d’emails, LinkedIn) ciblant des interlocuteurs de haut niveau : C-levels (Directeurs Techniques, Directeurs des Ressources Humaines, Heads of Engineering, Tech Leads).Gestion et qualification des opportunités commerciales dans le CRM (HubSpot), avec un suivi rigoureux des relances, de la maturité des leads et de la progression dans le pipeline.Utilisation de Lusha pour identifier et engager de nouveaux prospects à fort potentiel au sein de comptes stratégiques.Conduite de l’ensemble du cycle de vente, de la découverte des besoins à la démonstration de valeur, jusqu’à la négociation des conditions commerciales et la signature des contrats.Négociation directe avec les décideurs sur les aspects financiers, contractuels et opérationnels, en coordination avec les équipes juridiques et internes si nécessaire.Conclusion de deals en veillant à l’alignement des offres avec les enjeux clients et les objectifs business, tout en maximisant la valeur pour l’entreprise.
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