À propos de Chantal
Vous avez besoin de relancer votre performance commerciale, structurer votre activité ou accélérer votre développement ?
J’interviens auprès de directions générales et de directions commerciales pour transformer des enjeux business en résultats concrets : augmentation du chiffre d’affaires, amélioration du pipeline, structuration des équipes et sécurisation des cycles de vente.
Spécialisée dans les environnements techniques (BTP, énergie, smart building), j’apporte une double expertise : développement commercial grands comptes et structuration d’organisations complexes.
Ce qui me différencie :
– une approche terrain, orientée résultats mesurables (CA, marge, transformation)
– une capacité à intervenir rapidement dans des contextes sensibles ou en désorganisation
– une expérience de direction (jusqu’à 45 collaborateurs) avec une forte exigence de performance
– une maîtrise des réseaux de prescription (promoteurs, bailleurs, bureaux d’études, exploitants)
J’interviens notamment sur :
– relance de la performance commerciale (pipeline, taux de transformation, grands comptes)
– structuration ou réorganisation d’équipes commerciales
– ouverture de nouveaux marchés et développement de réseaux de prescription
– sécurisation d’appels d’offres et ventes complexes
– alignement marketing / commerce / production pour accélérer l’exécution
Livrables types :
– diagnostic de performance commerciale et plan d’actions
– structuration du pipeline et des processus de vente
– organisation commerciale cible et pilotage des équipes
– dispositifs de développement grands comptes
– outils de pilotage (KPI, reporting, CRM)
– accompagnement opérationnel des équipes (terrain, coaching, rituels de pilotage)
Mon objectif : générer des résultats visibles rapidement tout en laissant une organisation performante et durable.
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Châtenay-Malabry (jusqu’à 50 km), Le Plessis-Robinson (jusqu’à 50 km), Rennes (jusqu’à 50 km), Rouen (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- PROMOTELEC SERVICESDirectrice Certification BTP & Contrôle – Manager de TransitionCONSEIL & AUDITseptembre 2025 - mars 2026 (6 mois)Toulouse, France• Transformation d’organisations avec objectif de performance business (croissance du CA, amélioration de la marge, optimisation des coûts)• Cadrage, pilotage et delivery de projets complexes à fort enjeu business• Structuration de modèles opérationnels orientés efficacité commerciale (organisation, process, gouvernance)• Développement de la performance commerciale (pipeline, taux de transformation, cycle de vente)• Pilotage transverse des opérations (commerce, marketing, production, DSI) pour accélérer l’exécution• Développement commercial grands comptes et sécurisation d’appels d’offres stratégiques• Management d’équipes pluridisciplinaires avec pilotage de la performance et des résultats• Mise en place de KPI orientés business et pilotage par la donnée (reporting, amélioration continue)• Conception et développement d’offres à valeur ajoutée (solutions + services) génératrices de revenus• Qualification des besoins clients et construction de propositions à fort impact business• Pilotage de cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, cycles longs, décisionnaires multiples)• Coordination des équipes avant-vente, techniques et opérationnelles pour maximiser le closing• Structuration, pilotage et sécurisation du pipeline commercial (priorisation, qualification, conversion)
- Esme Solutions - IntégrateurDirectrice Nationale Grands Comptesjanvier 2024 - juillet 2025 (1 an et 6 mois)Paris, FranceESMÉ SOLUTIONS, acteur historique du marché des solutions pour les bâtiments connectés, est une filiale de Eren Groupe leader du marché de la production d'énergies renouvelables et en pointe sur la décarbonation des bâtiments. Pour les bâtiments tertiaires, industriels, résidentiels, nous donnons des moyens simples aux gestionnaires de prendre le contrôle de leur patrimoine immobilier, maîtriser les coûts énergétiques, optimiser le fonctionnement et offrir une qualité de services aux occupants. Nous les accompagnons tout au long du cycle de vie de leurs bâtiments pour garantir un haut niveau de performance : Conception et intégration de systèmes de gestion technique des bâtiments nouvelle génération, ouverte et interopérable, intégrant le BIM en son cœur, Plateforme de services web multi-sites, services de maintenance et d'efficacité énergétique, services web aux occupants.
- FABRICANT PANNEAUX OSSATURE BOIS LOGE LISDirectrice Commercial Grands Comptesjanvier 2023 - décembre 2023 (11 mois)Île-de-France, FranceAccompagnement de la Maitrise d'ouvrage Construction Neuves et Rénovation• Prospection de nouveaux clients « grands comptes » et définition des objectifs commerciaux avec la Direction Générale,• Détection de futurs projets de construction,• Mise en place de partenariat pour réponse à l'offre globale• Prescription auprès des principaux acteurs du BTP (murs ossature bois)• Piloter et développer les accords-cadres nationaux auprès de la maitrise d'ouvrage et garantir la meilleure expérience client possible,• Pilotage et développement commercial, décliner la stratégie commerciale,• Préparer et animer les Business Review nécessaires au bon déroulement de l'activité,• Rédaction et négociation des offres et en assurer le closing,• Animation d'une équipe, organiser l'activité et manager les objectifs individuels et collectifs, organisation des formations,• Participation aux évènements, salons professionnels, …• Analyse de l'environnement et des évolutions du marché, clients, prospects, concurrence, …,
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