Charles Ciavaldini

Qualification des projets clients, structuration des cahiers des charges et cadrage business. Interface entre les enjeux métier des clients et l'équipe technique. En amont de chaque projet, je définis le périmètre, les priorités et les critères de succès - pour que l'équipe technique livre la bonne chose, du premier coup. Spécialité : pricing, monétisation et go-to-market B2B.

- Pilotage de la stratégie de commercialisation, alignement produits, des ventes et des canaux d'acquisition client.

• - Gestion des décisions relatives à l'infrastructure produit et données (outils, intégrations, workflows) pour favoriser l'évolutivité et l'efficacité opérationnelle. - Structuration de partenariats et d'accords commerciaux avec des prestataires du secteur de l'hôtellerie, optimisation des flux de revenus et de la marge.

• - Mise en œuvre de cadres de décision basés sur les données pour suivre les performances, l'efficacité des prix comportement des clients.

- Pilotage de programmes de transformation tarifaire en EMEA, standardisation des processus et amélioration des performances commerciales.

• - Réalisation d'audits transnationaux pour évaluer la maturité des données, des systèmes et de l'infrastructure

transformations data-driven et déployer des solutions SaaS génératrices de revenus. en vue des initiatives de tarification et numériques.

• - Définition et mise en œuvre d'une architecture tarifaire à grande échelle, permettant une meilleure intégration

À l'interface des équipes ventes, produit, finance et opérations, transforme des avec les outils et plateformes numériques.

• - Pilotage du choix fournisseur (RFP) pour une solution SaaS de pricing, incluant l'évaluation des capacités

problématiques et techniques complexes en décisions actionnables en mesurables.