Charles Raingeval

ISO 50001 :

Factures :

Autres :

Energisme (ESN côté EURONEXT - Editeurs de logiciels: « N’Gage » pilotage énergétique)

- Développement des affaires: prospection ciblée via cold calling et outils de lead automation et développement de partenariats stratégiques avec des grands comptes

- Mise à profit des compétences techniques pour la vente complexe, compréhension des besoins, et mise en corrélation avec les attendus du monde de l'énergie.

Résultats - Solution SaaS « N’Gage » : Signature de nouveaux projets en partenariat avec Bureau Veritas Solutions, développement de comptes clés : IDEX / STGS / et références publiques (Département du Finistère, LACOVE...) et signature de nouvelles références (Aurore Association, Agilia Energy...)

Energisme, acteur français de la GreenTech et éditeur de la plateforme SaaS N’Gage (Energy Management System), j’ai eu la responsabilité de piloter le pôle Avant-Vente sur des projets à fort enjeu technique et stratégique.

Mission principale :

Accompagner les Account Executives sur les ventes complexes en apportant une expertise technique et fonctionnelle, tout en gardant un discours accessible et orienté valeur client.

Réalisations clés :

- Conduite des comités prospects et valorisation de la solution N’Gage auprès d’interlocuteurs de tous niveaux (opérationnels, décideurs, stratégiques).

- Conception et pilotage de POC (Proof of Concept) adaptés aux besoins clients dans le cadre d’appels d’offres structurants.

- Rédaction de livrables techniques et fonctionnels sur mesure : grilles de conformité, mémoires techniques, supports de présentation.

- Management d’une équipe d’ingénieurs avant-vente : attribution des dossiers selon les profils, suivi des performances et mise en place d’indicateurs de pilotage.

- Création d’une bibliothèque documentaire et de process de gestion des ventes complexes pour fluidifier les échanges entre les pôles techniques et commerciaux.