Charlotte De Joigny

"Agitatrice de business model" je me consacre à l'innovation et à la transformation des modèles économiques des entreprises pour les aider à rester compétitives et à s'adapter à un environnement en constante évolution.

Par une technique de questionnement, j'établis des diagnostics externe et interne, j'identifie les opportunités et je les priorise, je propose des recommandations, j'élabore la stratégie et j'en pilote sa mise en œuvre.

Mes softs skills différentiantes

- Intuitive, fine et perspicace, rien ne m'échappe (je suis adaptable, je mets mes interlocuteurs en confiance, je suis attentive et à l'écoute des signaux faibles)

- Prise de hauteur tout en mettant les mains dans le "cambouis"

- Prise de décisions complexes rapidement

- Esprit entrepreneurial agile, pro-actif, par itération et orienté résultat

==> Et concrètement?

/1\ DIAGNOSTIC 360° de l'entreprise (© Méthode ESCP)

Global: (environnement, financier, organisation, marketing, communication et commerciale) ou simplement un item

+ Recommandation

/2\ DIRECTION COMMERCIALE BTOB & RETAIL

Développer votre réseau commercial en définissant une stratégie commerciale puissante et en management son déploiement.

1. Définir la stratégie commerciale

- Stratégie de positionnement sur le marché (Etude de la concurrence et identification de la valeur ajoutée)

- Définir les objectifs et KPI à atteindre

- Identifier les cibles / verticales prioritaires

2. Développer le CA

- Business développement

- Pilotage des comptes

- Vente et négociation

3. Piloter performance commerciale

- Création de pitch commerciaux

- Définition et pilotage KPI

- Mise en place des outils de pilotage CRM, suivi CA

- Mise en place des process

4. Management

- Structuration des équipes

- Recrutement tous profils

- Onboarding et coaching équipes