Clémence Pouillot

Client : ETI

Jeux jouets

2 mois

Lancement d'un nouveau poste groupe

Mission : mailler et structurer l'approche E-commerce monde avec les pays

Ma success story : J'ai adoré rencontrer chaque entité de la plus petite (3 personnes) à la plus staffée (20 personnes), découvrir leurs besoins et adapter mes inputs à leurs problématiques.

Client : PME

Maison jardin

6 mois (proposition de CDI)

Rachat par un nouvel actionnaire, besoin de renfort en année 1

"Responsable de l'offre, appui métier sur métier commerce + ERP"

Ma success story : J'ai aimé faire l'audit de l'offre, comprendre les succès du passé et les besoins d'aujourd'hui, définir et partager une nouvelle copie qui a su obtenir l'adhésion ! Le voyage d'import Chine de rencontre avec les fournisseurs a été aussi très nourrissant.

Client : start-up "Smoon"

Lingerie et équipements sports

5 mois

Remplacement congé maternité

Mission : assurer le run et renforcer l'équipe commerciale en omni-canalité

Ma success story : J'ai adoré être l'ambassadrice de ces produits, booster les commandes des top accounts, et instaurer des 1ères touches prolifiques avec les fédérations sportives !

Client : grand groupe "ID kids" (Okaidi, Oxybul, Jacadi, Catimini, ...)

Mode pour enfants & jeux jouets

3 mois, prolongés 6 mois

Transformation / approche d'un nouveau canal

Mission : Déploiement du projet E-business

Ma success story : J'ai accompagné de zéro l'évangélisation de ce projet avec la direction de la transformation, j'ai beaucoup aimé la transversalité et l'approche projet d'ID kids !

Client : grand groupe "Conforama"

Equipement de la maison / électronics PEM GEM / déco / maison jardin

3 mois x 3 (renouvelé 2 fois, proposition de CDI)

Contexte : transformation / structuration de 2 pôles séparés entre biz dev VS account management

Mission : Head of marketplace business development

Ma success story : J'ai adoré nouer des ponts entre la direction marketplace et la direction achats magasin. J'ai récolté les fruits de mon travail.

> Référent pour le groupe sur l'e commerce B2B (revente aux centrales d'achat internet)

> Négociation du dossier amazon Europe PAN-EU avec amazon Munich : avant gestion hétérogène par pays, unification et centralisation des accords, optimisation des process pour le groupe entre les 5 filiales EU

> coordination avec les autres entités commerciales du groupe (équipe B2C, équipe des marques, filiales)

> gestion de projet stratégique pour le groupe avec le démarrage de projet de la marketplace kidiliz comme vendeur 3P

> gestion d'équipe : 4 assistantes commerciales, en développement

Manager des clients complexes ou nouveaux, non adressés par les services traditionnels du groupe

Management transverse avec les 10 responsables de marque et 6 responsables de filiale EU/export

> E-business / E-retail B2B : vente et négociation européennes avec les centrales d'achat internet

> référent pour le groupe sur le canal B2B : structuration de la politique commerciale omnicanale, analyse, input et mise en place de suivi d'activité

> gestion commerciale de la centrale d'achat en mode dépôt vente : Aubert France (réseau de magasins), suivi des ventes, animation terrain avec les responsables régionaux, gestion de l'offre et de la promotion

> développement commercial du groupe sur de nouveaux canaux / prospection de direction : travel retail, leisure, autres GSS

> management d'équipe (assistantes commerciales et profils business developer)