Clément Dantan

Mission de 4 mois | Prospection externalisée & Double mandat

Intervention au sein d'une agence de prospection très exigeante (Rendeve), avec un double périmètre : l'acquisition de nouveaux clients pour l'agence elle-même, et une mission dédiée pour l'un de leurs clients finaux dans le secteur de l'IT/Cyber.

- Mes réalisations & KPI :

Prospection sur cible complexe (C-Level IT) : Chasse intensive auprès de profils techniques de haut niveau (CTO, DSI, Responsables IT).

Excellents ratios de conversion : Prise de rendez-vous moyenne de 1,5 à 2 RDV qualifiés par jour.

Qualification ultra-rigoureuse : Maintien d'un taux de "no-show" extrêmement faible sur la campagne IT (4 no-shows pour 25 RDV pris), prouvant la qualité du ciblage et de l'argumentaire.

Volume & Régularité : Génération de plus de 70 rendez-vous commerciaux au total sur la période.

- Méthodologie & Outils :

Stack technique : Maîtrise de Ringover (téléphonie) et Pipedrive (CRM) pour un suivi optimal du pipe commercial.

Organisation : Suivi de KPI journaliers, reporting strict et gestion des leads.

Amélioration continue : Travail en équipe (binôme SDR) pour itérer sur les scripts d'appels, s'adapter aux retours du terrain et tirer la performance vers le haut.

- Ce que je retiens de cette mission :

Une grande capacité d'adaptation pour passer d'un pitch orienté "services d'agence" à un pitch très technique (cybersécurité/IT), tout en gardant un niveau d'exigence et de résilience élevé.

- Prospection commerciale multicanale (email, téléphone, LinkedIn) pour générer des leads qualifiés.

- Mise à jour et enrichissement du CRM (HubSpot / Salesforce / autre) avec les informations clients.

- Rédaction de messages d'accroche personnalisés (cold email / scripts d'appels)

Expérience enrichissante au contact d'interlocuteurs de haut niveau.

- Définition claire des ICP & Personas pour cibler efficacement

- Création de listes de prospects qualifiés et organisés

- Appels à froid adaptés (ex. ICP Maisons de Santé) avec impact

- Prise de rendez-vous qualifiés et engageants

- Gestion proactive et structurée du CRM

- Suivi rigoureux pour limiter les no-shows et maximiser le ROI