Clément Gregoire

J'accompagne les entreprises dans leur croissance. Le changement d'échelle intervient lorsque la croissance d'une entreprise a atteint un premier palier. C'est alors les limites de son premier modèle économique viable et de son moteur de croissance. Pour permettre de continuer la croissance, l'équipe de direction devra s'affranchir de nombreuses chaines la reliant à ce premier modèle pour faire des choix permettant un, souvent des relais de croissance. Ces choix peuvent être organisationnels, financiers, stratégiques, dans l'objectif d'une diversification ou d'un remaniement des activités.

Dans les faits, cela revient à :

- Comprendre l'historique des choix stratégiques

- Etablir une cartographie sociale de la société (sphère hiérarchique, cloisonnement des services, rapport front office et back office, historique clientèle...)

- Cartographier le modèle économique : proposition de valeur, segments, architecture des coûts, étude de la chaine de valeur (activités en propre vs externalisation), partenariats (fournisseurs clés), positionnement, flux de revenus canaux de communication, distribution et ventes, relation client associée à chaque étape du parcours client, impacts sociaux et environnementaux)

- Etudier des moyens (analyse de la marge opérationnelle (EBE), des dettes, du financement et leur évolution, architecture SI, outil et diffusion de mise à niveau de l'information, budget et stratégie Marketing...)

- Etudier des scénario de diversification, remaniement du modèle économique, ressources allouables au projet..

- Mise en place des tests pilotes : on entre dans une boucle itérative de création sous un format intra-preneurial.

Pour cela, je m'appuie sur mes expériences de vie : de changement d'échelle, de création d'entreprises et mes connaissances en entrepreneuriat (études, conseil et recherche)