À propos de Clémentine
Bonjour,
Je m'appelle Clementine, j'évolue dans l'univers du B2B et de la stratégie commerciale depuis plus de 6 ans à la fois en start-up et grands groupes dans des secteurs diverses (retail, e-commerce, agro-alimentaire, équipement sportif…)
Mes expériences m'ont permises de développer des compétences clés qui me permettront de vous accompagner au mieux dans vos projets :
> Développement commercial et suivi de votre portefeuille de clients
> Construction et mise en application d’une stratégie commerciale B2B :
- Définition de votre cible et identification de ses besoins
- Définition de votre offre (services/produits) et pricing
- Construction d’une stratégie de prospection efficace
> Création d’outils d’analyse de vos performances
- Tableaux de bords
- Définition de vos KPIs
> Construction de vos budgets annuels
> Mise en place d’outils indispensables à votre développement B2B
- Développement d’un site E-Commerce dédié au B2B ou mise en place d’un bon de commande ergonomique
- Catalogue produits
> Animation de vos clients B2B
- Élaboration d’un plan de communication et d’animation
- Rédaction des newsletters et contenus à destination de votre communauté
- Accompagnement sur vos lancements
> Création et développement d’une communauté d’ambassadeurs/prescripteurs autour de votre marque
Je serai ravie de vous accompagner sur vos projets B2B, n’hésitez pas à me contacter !
Clémentine
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- PALAIS DES THÉSResponsable Grands Comptes et Revendeurs FranceAGROALIMENTAIREoctobre 2021 - Aujourd'hui (4 ans et 8 mois)Paris, FranceResponsable du canal de vente B2B France chez Palais des Thés composé de :> 6 grands comptes (groupe Galeries Lafayette, Printemps, Grande Epicerie, RMN, Little Extra) : 1M€/an de CA> +250 revendeurs indépendants à travers la France : 2M€/an de CAMes missions sont les suivantes :> RDV de négociations annuels avec les acheteurs grands comptes> Construction des budgets annuels> Analyse du suivi de l'activité et des KPIS> Participation aux lancements majeurs de la marque sur mon canal> Gestion et animation du réseau de revendeurs- RDV clients réguliers (bilans et recommandations stratégiques)- Newsletters mensuelles- Organisation de formations sur le thé- Mise en place de challenges et prise de parole en continue- Développement du scope "cadeaux d'affaires"- Management d'une personne en CDI
- BAYA SASResponsable commerciale B2B et partenariatsSPORTaoût 2019 - octobre 2021 (2 ans et 2 mois)Île-de-France, FranceBAYA est une jeune marque française qui propose une collection premium, design et responsable de tapis, accessoires et vêtements pour la pratique du yoga.> Développement commercial B2B :- Développement, gestion et accompagnement de +150 studios de yoga, revendeurs et marketplaces en France et Europe (Nature & Découvertes, Quicksilver/Roxy, Cultura,Decathlon, Au vieux campeur, BHV,..)- Développement et suivi des co-brandings et personnalisations de tapis de yoga en partenariat avec des salles de sports, studios de yoga, chaîne d'hôtels, et marques !- Gestion de projet sur le développement d'un site internet entièrement dédié aux clients professionnels : baya-france.pro- Communication B2B : rédaction et contenu des newsletters à destination de nos partenaires B2B> Elaboration de la stratégie commerciale B2B- Construction des budgets annuels dédiés au B2B- Fixation des objectifs de l'année- Suivi et analyse des KPIs> Partenariats- Gestion des partenariats digitaux avec des marques partageant nos valeurs- Gestion des concours média/presse- Animation de la communauté d'ambassadeurs BAYA #BAYATRIBE
- Pernod RicardChef de secteur Hors Domicileavril 2017 - novembre 2018 (1 an et 7 mois)Nice, France- Identification des besoins chez les clients existants et les prospects- Négociation afin de développer la présence de nos marques (DN) et ainsi accroître les ventes volumes/valeur- Développement de la visibilité de nos produits via le placement de PLV- Incarner le rôle d'ambassadrice en assurant l'excellence dans la relation client Organisation d'évènements :- Présentation des innovations (Pacto Navio / Casg Annamh)- Sessions de dégustations (Accords mets/whiskies à l'OGC Nice)- Formation barmen à nos nouveaux cocktails (Havana Cancha)
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Formations
- Master 2 (206), Marketing et Stratégie Distribution et Relation ClientUniversité Paris Dauphine2016Master 2 (206), Marketing et Stratégie Distribution et Relation Client
- Bachelor of BusinessBBA ESSEC2014Bachelor in Business and Administration