Compétences (21)
Clement en quelques mots
Après 10 ans passés dans le service commercial de Nespresso B2B, après avoir occupé des postes de commercial, support des ventes, animateur de réseaux, manager et responsable régional d'une BU de 20 personnes, l'envie de me réinventer me guida vers une formation de développeur fullstack.
Mes domaines d'expertises sont principalement : création d'une tactique de prospection commerciale (roadmap + Business Plan Commercial), formation et accompagnement sur les méthodes de ventes B2B (de la prospection à la signature) et stratégie globale commerciale (quel PRV mettre en place, quelle animation, quelle organisation co: key account régionaux, chasseurs, éleveurs...).
Expériences
- Nespresso B2BResponsable développement régional B2BAGROALIMENTAIREnovembre 2014 - juillet 2016 (1 an et 8 mois)Développement de la force commerciale et technique de deux partenaires=> Poids du secteur : 25% du CA Nespresso B2B1) Négociation et fixation des objectifs avec le partenaire2) audit et consulting:- Analyse et mise en place de plans d'actions opérationnels, marketing et financiers (P&L)Gestion de projets transverses : « Zenius On line » : déployer pour la première fois la distribution de machine professionnelle sur le réseau InternetCompétences développées: stratégie commerciale, management.
- Nespresso B2BSales Régional Manager (B2B)AGROALIMENTAIREjuillet 2016 - avril 2019 (2 ans et 9 mois)Gestion d'une BU de 20 personnesPoids portefeuille géré: 26M€Gestion de deals KA RégionauxFixation Objectifs des salesMise en place stratégie Co sur la zone (plan de recrutement interne, plan de prospection, fixation objectifs Sales, choix des profils (KA Régionaux, RS juniors, RS seniors)Elaboration Business Plan + feuille de routeLeader groupe de réflexion sur les PRV sales/manager/KA
Recommandations externes
Formations
- FullStack DevelopperLe Wagon, Paris20199-week intensive coding bootcamp learning HTML, CSS, Bootstrap, JavaScript, jQuery, SQL, git, GitHub, Heroku and Ruby on Rails. Designed, Implemented and Shipped to production a clone of AirBnB and a Rails prototype of Airscape.
Certifications
- full stack developerLe Wagon2019