Julien Garbe

Direction opérationnelle de l'agence ENI ESP de Lyon.

Mission: Relancer les 4 zones de cette franchise après une chute du CA. (de 3,6M à 0,6M en deux ans).

Réalisations:

Sur la première année +60% de chiffre d'affaires.

La deuxième année +110% de chiffre d'affaires

Comment?

- Déploiement d'une nouvelle organisation commerciale.

- Mise en place d'un nouveau CRM

- Création d'un nouveau pay plan plus incitatif pour les commerciaux

- Mise en place d'un programme de formation des commerciaux

- Mise en place d'un logiciel de gamification

Mission: Accompagnement de l’association à se transformer digitalement pour continuer à répondre à ses 4 missions principales: constituer un réseau d’actif d’entraide, soutenir le développement des, accompagner les ingénieurs dans leur développement.

Résultats: Mise en place d’un SI de gestion et de communication à destination des Alumni, mise en place d’une application mobile pour fédérer les jeunes au projet associatif.

Mission: Au sein du comité de direction du groupe, 6ième sur son marché, définition et implémentation de la stratégie digitale, de la stratégie d’acquisition sociale et de la stratégie marketing Recrutement et animation d’une équipe d’une trentaine de

personnes.

Résultats: Chiffre d’affaires multiplié par x4 en 4 ans (>80 M€). Passer de la 6ième place à celle du leader Français de l’Archivage Physique, du Système d’Archivage Electronique et de la Gestion Electronique de Documents !

CRM: Mise en place du CRM Pipedrive, puis, suite à la fusion, suivi du projet d’intégration des 3 autres entités vers Dynamics CRM.