Description

Accélérez votre croissance avec une direction commerciale structurée et orientée résultats. Forte de 15 ans d'expérience au sein de leaders de la Tech (Google) et de scale-ups en hyper-croissance (OpenClassrooms), j'interviens auprès des entreprises pour transformer leurs cycles de vente complexes en leviers de croissance durable.

Mon approche combine trois piliers stratégiques :

Pilotage de la Croissance: optimisation de la Sales Velocity et déploiement de stratégies commerciales sur l'ensemble du cycle de vente en alliant amélioration des processus et utilisation pertinente des outils d'aide à la vente.

Stratégie Grands Comptes : Coaching de vos équipes sur la conquête et la négociation auprès du SBF 120 / CAC 40.

Leadership Humain : En tant que coach certifiée, j'aligne vos talents sur vos ambitions pour garantir une exécution durable et une montée en compétence rapide.

Que vous ayez besoin de structurer votre département Sales, de recruter votre première équipe ou de closer des deals stratégiques, je mets mon énergie et mon expertise au service de votre passage à l'échelle.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Lyon (jusqu’à 50 km)

OPENCLASSROOMS
Directrice Commerciale B2B
EDUCATION & E-LEARNING
janvier 2023 - mars 2026 (3 ans et 2 mois)
Lyon, France
• ● Management et développement des compétences d'équipes commerciales ( 5 à 10 personnes en direct)
• ● Lancement et pilotage réguliers de nouvelles offres B2B et conquête de clients CAC 40/ SBF 120.
• ● Déploiement d'outils de performance commerciale (Salesforce, Tableau, Hubspot)
• ● Collaboration transverse avec les équipes Marketing et Opérations pour améliorer l'expérience client.
Vente Complexe & Grands Comptes (SBF 120 / CAC 40 Management d’équipes commerciales Gestion de la relation client Pilotage de la performance commerciale
OPENCLASSROOMS
Senior Sales Account Executive
EDUCATION & E-LEARNING
janvier 2021 - janvier 2023 (2 ans)
Lyon, France
• ● Développement et maintien de relations stratégiques C-level (clients SBF 120, contrats >50K€).
• ● Définition et pilotage de la stratégie business, ciblage de 200+ prospects/an, génération de >1M€ de chiffre d'affaires (Banques, ESN, Télécoms).
• ● Pilotage et gain de l'appel d'offres BNP Paribas, compte le plus stratégique d'OpenClassrooms, visant >1M€ de chiffre d'affaires annuel.
Vente Complexe & Grands Comptes (SBF 120 / CAC 40 Prospection commerciale B2B Business development Excellence commerciale Agilité en Environnement Tech / Scale-up
MY JOB GLASSES
Senior Sales Lead
EDUCATION & E-LEARNING
avril 2020 - décembre 2020 (8 mois)
Paris, France
• ● Construction & structuration de l'équipe commerciale (+2 Account Execs), définition des OKR, KPIs et plans commerciaux.
• ● Exécution de la stratégie de développement commercial pour des comptes CAC 40 (enjeux RH).
Sales enablement Développement de business plan Vente Complexe & Grands Comptes (SBF 120 / CAC 40 Objectives and Key Results (OKRs) Accompagnement Start-up